整装是家装终极业态？以今朝装饰、东易日盛、、圣都为例

　　从传统模式、套餐模式到整装模式，家装行业30年，不变的是消费者“装修一个家”的基本需求，变化的是越来越省心、省力、简单的装修方式。　　当新兴消费者与一站式消费兴起，更加一体化的整装成为大趋

　　从传统模式、套餐模式到整装模式，家装行业30年，不变的是消费者“装修一个家”的基本需求，变化的是越来越省心、省力、简单的装修方式。

　　当新兴消费者与一站式消费兴起，更加一体化的整装成为大趋势。随着高中端装企纷纷入局，整装也已经打破了最初的“低端定位之说”。

　　在这样的新变化下，整装业务是家装企业的必选项吗？高中低不同定位的家装企业，如何做好整装？整装大趋势下，未来家装又会呈现怎样的业态？

　　网易家居线上沙龙与今朝装饰董事长戴江平、东易日盛董事长陈辉、装饰董事长张钧、圣都装饰董事长颜伟阳、千思装饰集团总裁王洁，五家装企进行对话，探索在快速变革的行业生态中家装企业的攻守之道！

　　纷纷入局

　　整装业务是装企必选项吗？

　　起初，整装意味着尽可能包得多、价格低，但当下，无论是的全包圆、今朝装饰的老房整装、适老整装……乃至定位高端的博洛尼、尚层都纷纷推出整装业务。大趋势下，整装是装企的必选项吗？以下是他们给出的答案。

　　今朝装饰董事长戴江平

　　从消费者、装企角度进行了分析。消费者对于装修的需求是更省心、省时、方便、快捷简单，家装行业的发展方向趋势围绕着消费者的需求，整装是消费者价值链的趋向。对于装企，整装的价值链是很高的，让装企的利润最大化。因此，从某些方面来说，整装是家装公司的必选项。

　　东易日盛董事长陈辉

　　整装是家装行业发展的必然趋势，从清包、半包……发展到现在的整装阶段，我们把完整的家装产品卖给客户，这是行业发展的必然结果。新一代客户崛起带动了懒人经济，他们更愿意为时间买单，省心、省力、省钱、省时间的整装符合了这一趋势和需求。

　　对于装企而言，整装带来了企业升级转型的契机，企业应借此契机，从产品、供应链、运营等多维度实现真正的整体数字化转型，而不仅仅是简单把传统业务改成整装业务。

　　装饰董事长张钧

　　整装为装企提供了一个方式，在供应链、信息化、广告都能发上力，确定性的价格、确定性的产品、能够进行量化的描述让更多的客户认知，更能够做大。现在家装企业做得越来越集中、越来越大，屡屡突破产值的高度和想象力，整装是推波助澜重要的推手。

　　圣都装饰董事长颜伟阳

　　现阶段整装是最好的选择，也期待有更好的创新。

　　目前家装市场上，整装体验是最好的，也最容易让家装公司做大，能够满足客户需求。是不是所有装企都去加码整装业务？在我看来，只要能够满足个性化、一站式的，都挺好，我也期待有更好的创新。

　　以前家装公司很难做大是因为定义为服务公司，服务公司靠人，靠人做不大。整装带来的最大变化，是把装企变成了卖货的公司，以设计为主导，工程为服务的卖货公司。

　　整装是以平米计价，使用一站式解决方案，同时对售前、售中全负责的解决方案。整装要重新定义，整装分成两类，标准化整装、个性化整装。圣都做的是个性化整装，A+B+C（A的标准化、B的个性化、C的零售）

　　“作为整装公司，圣都现在卖货是品牌企业的第三渠道，未来要成为第一渠道。“对于整装的未来市值，颜伟阳与张钧也不谋而合”，整装大趋势下，这是未来能够做到的。

　　千思装饰集团总裁王洁

　　千思的整装不只是要省心、省力、省钱，更要站在专业的角度帮消费者把关好工艺、材料、风格等等，其中包括入住前的家居搭配，也包括入住之后的生活用品、焕新升级等。

　　这对于品牌来说，就需要站在产品、服务以及口碑的落地上，不断严格要求自己，给到客户真正更省心、更专业的好产品和更靠谱的施工落地。

　　网易家居胡艳力

　　胡艳力从行业和媒体视角给出了自己的论断：整装是，也不是必选项。

　　是必选项的原因有三点：首先，“装修一个家”的需求以及懒人经济下的消费者呼喊，导致整装是个必然。其次，在流量红利见顶的时刻，做大客单值是必然规律，而整装能做大、拉升客单值。最后，家装单体很难突破百亿，整装从非标到相对标准，是破产业规模化瓶颈的一条赛道。

　　而说“不是”，核心在于现在的整装和过去的套餐完全不一样，它需要经过信息化、产业工人、供应链重组以及更高效的交付等诸多因素的洗礼。因此，不是任何一个企业都有能力、有准备进入到整装的市场。

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