陷入危机！高管、经销商都转投飞利浦，董明珠该如何渡过难关

　　　　文 | 华商韬略木木　　日前，河北总经销商董事长徐自发突然宣布“不做，转做飞利浦”，这是继多位高管倒戈后，又一大部队调转方向。　　这个“

　　文 | 华商韬略木木

　　日前，河北总经销商董事长徐自发突然宣布“不做，转做飞利浦”，这是继多位高管倒戈后，又一大部队调转方向。

　　这个“史上最热夏天”本该是“空调界”的大好机遇，但国内空调老大——的日子似乎并不好过。

　　去年底飞利浦空调中国运营总部170多位员工中居然有八成来自，至今年，仅被媒体曝光的高管转投飞利浦的名单中，就包括董明珠的前秘书刘乙蓉，原电器二号人物、董事、执行总裁黄辉，原总裁助理胡文丰等。

　　图片来源：集团官网

　　与捆绑多年的大型经销商为何会在此时选择离开？这要从董明珠的线上营销说起。

　　近年来将销售渠道的重心从线下转移到了线上，不仅打造了微信小程序网上商城，方便零售商通过网络直接下单，董明珠本人更是亲自上阵，投入大量精力直播带货。

　　2021年年报显示，其线上渠道家电零售额连续两年占比超过50%。这样的营销策略，让的销售费用从2014年的288.9亿元骤降至2021年的115.82亿元。

　　集团受益，却在无形中触动了经销商的利益。

　　今年6月，第三大股东京海互联网科技发展有限公司减持1.10亿股，套现或超35亿元。京海由电器10家区域经销公司共同组建，持股人就包括河北经销商徐自发、重庆经销商周真华、河南经销商郭书战等。

　　此外，京海的大幅减持也与飞利浦有关。

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　　当年背后第一大股东高瓴成功收购了飞利浦小家电，却不得不将空调拱手让人，飞利浦空调在国内的生产、研发、销售权被南京智浦公司收入囊中，此前曾有媒体报道，这家公司背后的核心投资者正是徐自发。

　　随着夏季来临，与飞利浦的空调大战逐渐白热化，开始严格禁止其经销商经营飞利浦空调，各地经销商被迫“二选一”，也许从那时起，河北经销商决定放弃转投飞利浦的最终导火索已被点燃。

　　8月初，在杭州举办的飞利浦空调新品发布会上，徐自发以股东身份现身，同时出现的，还有上述提到的几位原高管。恰恰就在此次新品发布两周后，河北经销商转投飞利浦的消息被正式公开。

　　台前经销，幕后投资飞利浦，河北经销商走出这一步也是早晚的事。

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　　这个“史上最热”夏天终于接近尾声，但国内空调老大与境外新兴势力飞利浦的这场大战依然如火如荼。

　　无论是高管们的离场，还是经销商的“倒戈”，或许都只是这场战争的序幕。

　　要在国内疲软的消费市场上保持领先地位、同时改变多年来业务线单一的弊病似乎困难重重；而在国内依然“年轻”的飞利浦空调，要想挑战净利润率常年保持在10%以上的业界巨头，也绝非易事。

　　有媒体透露已停止对河北经销商供货，并迅速开始在河北筹备新的销售公司，尽可能减少此事对的影响。

　　但不容忽视的是，大幅减持、巨额套现的京海互联网科技发展有限公司背后，是10家区域经销公司。如果无法更好地平衡线上线下各方利益，恐怕此类事件还会不断上演。

　　摆在董明珠面前的，既有前方的“战火”，也有“后院”的纷争，每一步棋，都关乎未来的生死。

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