企业的研究心得

　　　　一、海澜发展之源　　集团始创于 1997 年，是一家拥有多个品牌的服饰生活零售集团。2002年年初，海澜集团总裁周建平前往日本进行市场考察。在日本期间，日本

企业的研究心得

　　一、海澜发展之源

　　集团始创于 1997 年，是一家拥有多个品牌的服饰生活零售集团。2002年年初，海澜集团总裁周建平前往日本进行市场考察。在日本期间，日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻的印象。回国后，周建平将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出，在成立之初，提出打造民族服装的自主名牌。2002年9月，“”第一家门店在南京中山北路店正式开业。2014年4月11日，成功重组在A股上市。

　　二、公司概况

　　集团股份有限公司主要从事品牌管理、供应链管理、营销网络管理的大型消费品牌运营。公司产品涉及裤子占比收入为20.2% 、 T恤衫占比收入为12.8% 、衬衫占比收入为10.8% 、羽绒服占比收入为9.2% 、西服占比收入为6.4% 、茄克衫占比收入为7.4% 、针织衫占比收入为4.6%等，其中国内收入占比99.6%，海外收入占比0.4%。

　　三、宏观形势

　　自疫情发生以来，受国内局部疫情反复的影响，叠加全球通胀，美元进入加息周期，欧洲能源危机，俄乌冲突、地缘政治等复杂国际形势下。整体世界经济的发展受到严重的损害，进入缓慢的下降期，通缩的风险正在不断集中。在此时刻，国家采取宽松政策支持产业及企业渡过困难危机，大力支持并发展实体经济，巩固民生基础。

　　四、行业形势

　　当前我国服装行业已进入低速发展成熟阶段，行业竞争激烈，在消费市场低迷，需求下滑等大环境下，服装作为可选消费品，受到的冲击也较大，企业整体发展的难度也加大。我们通过下图，可以直观你看出服装业所受的上下游产业链影响：

　　五、行业位置

　　公司目前在服装服饰行业中，排名第二。

　　六、企业当下运营发展模式

　　公司目前采取运营模式：

　　1、精细化运营，产品持续开发、供应链整合、品牌宣传；公司线下的门店遍布全国 31 个省（自治区、直辖市），覆盖 80%以上的县、市，同时拓展到东南亚海外市场，公司旗下所有品牌的门店总数达到7,718 家。

　　2、运用线上消费新兴平台，公司旗下品牌主要布局淘宝（天猫）、京东、唯品会、抖音等平台，同时加速推进在拼多多、快手、微信视频号、小红书、微博小店等渠道的营销活动。通过“网红带货+品牌直播”等营销模式积极布局寻找品牌业绩新的增长点。将品牌的优势与互联网思维相结合，实现了传统电商、社交电商及自媒体的多平台运营。

　　公司通过款式新颖、品类齐全的门店陈列，营造“--男人的衣柜”的消费体验，打造品牌深刻的情感内涵与影响力，现已成为男装行业的龙头。

　　七、公司规划

　　公司开启了数字化转型之路，依托庞大的门店数量，针对消费数据，建立分析模型，预测分析销售缺口，洞察消费偏好，提升门店运营效率的同时，用大数据驱动产品企划与设计研发环节，打造柔性供应链体系。

　　公司将不断加码研发、资金与人员投入，运用创新技术，持续推动自动化裁剪技术在服装行业的运用，公司目前获得授权专利 41 项，其中发明专利 5 项，实用新型专利 1 项，外观专利 35 项。

　　八、产品特点

　　1、公司产品为大众生活消费服装类，受众群体广泛。

　　2、公司在服饰领域享有较大的知名度，市场占有一定的比率。

　　3、公司拥有自己技术核心的团队，产品有灵活的自主定价权。

　　4、公司产品属于可选性商品，宏观经济对其影响较大。

　　5、公司产品不易损坏，易于储存，受时间周期及地域空间影响度较小。

　　九、经营财报

　　1、公司营业收入平稳，净利润持续下降，公司毛利率为43.9%，在同行业中相对中等，整体毛利率变化不大，净利率为13%，在同行业中整体偏弱，整体净利率持续下降，公司面临整体竞争压力仍较大。