目标“百亿突围”！决战新零售

　　家装市场规模超过4000亿，却没有一家规模上百亿的企业，“大行业，小企业”已成为家装行业发展的瓶颈。 　　2021年，装饰集团提出“百亿突围”计划，要用两个“五年”，到2025年实

目标“百亿突围”！决战新零售

　　家装市场规模超过4000亿，却没有一家规模上百亿的企业，“大行业，小企业”已成为家装行业发展的瓶颈。

　　2021年，装饰集团提出“百亿突围”计划，要用两个“五年”，到2025年实现产值100亿，到2030年实现产值300亿，打造千亿市值的企业。

　　如何实现这一目标，突破全行业的瓶颈？董事长张钧表示，核心就是要拥抱整装赛道，通过超级新物种大店这个手段，打造“新零售道场”，实现快速地复制做大。

　　无整装不增长 整装已成家装行业风口

　　最近两年，家装行业非常热闹，整装成了行业的“新物种”，无整装、不增长，各家企业都在纷纷抢占整装赛道。

　　什么是整装？它是指消费者只找一家或几家较为大型的公司，做包含软装、硬装、定制家具、电器、配饰在内的“全屋整装”。

　　整装为什么会成为风口？核心是因为它更加符合消费者的需求。

　　如今80后、90后已成为消费的主体，他们更愿意“躺装”，不愿意买材料、找工人，希望一站式购齐、简约简单，要求提供更多的性价比。

　　这就好像买电脑由“攒机时代”进入到“品牌机时代”。过去大家买电脑都是去中关村自己攒，现在则是直接购买品牌机。家装也一样，客户要的是“装修一个家”，希望找到一家装修公司，能够包括硬装、软装、高中低端、适老、智能、家电、家具、灯饰等各个方面。

　　同时，整装还具备几方面的优点。例如，它解决了一直以来家装行业“人的依赖度过高”的问题，动作简单标准，可以实现快速地复制和大规模集团军作战，产品的利润率比个性化装修还要高，可以实现滚动良性发展，更容易做大做强。

　　同时，在营销传播方面，这种业态和模式更加具象，更有利于在互联网和传统媒体上传播。

　　此外，整装还是家具、家电厂商等的“入口”，可以帮助他们链接消费者，导入硬装、软装、家电、智能化装修等其他各种服务，也能为消费者提供更多的便捷和性价比。

　　正因为如此，整装才会成为趋势和春天。无整装，不增长，在如今的家装市场，整装已是“三分天下有其一”。

　　决战新零售 发力“百亿突围”

　　为了应对整装时代的到来，早在2017年就布局了全包圆整装，短短4年时间就实现了单一城市销售过6亿，创造了行业的奇迹。

　　去年，又整合旗下多类型产品，推出了“超级新物种大店”模式，就是在一万平米的大店里，整合全包圆、个性化、家具、家电、硬装、软装、适老、智能等，打造“超级新物种大店”，建立起的“新零售道场”。

　　在这一模式下，先通过大剂量的广告投放来引流导流，客户来了之后，全包圆先消化一部分，有家具需求的分流给中间层，最后全包圆“吃不动”的客户则导流给最上面的峰格汇。这样一来就做到了资源最大化充分利用，保证了高转化率。

　　同时，这种“复合一体化大店”的消纳能力强，能够做到快速复制，可以解决传统的分公司不会做整装的难题。通过让全包圆“内加盟”到各个分公司，把整装模式复制到了更多城市，聚焦优势城市做大做强。

　　董事长张钧表示，家装行业发展经历了3个阶段，第一阶段做工程，第二阶段做服务，第三阶段则要做零售。超级新物种大店就是“装修新零售”，它可以把装企从装修服务商变成装修零售商，实现更大的价值。

　　这种模式有一大好处，就是“大单红利”。在当今引流导流成本高企的情况下，通过整合做大，成为总包商，就能拥有更多的话语权，负担得起越来越高的引流导流成本。

　　当今家装行业“马太效应”凸显，整装使得装企在家居领域扮演的角色越来越重要。目前装企产值占比家居行业的1/3左右，预测5年以后可能达到50%，10年以后则可能达到70%。

　　而从资本市场的角度看，公装企业的市盈率一般为6-8倍，家装企业则为20-30倍，而家装企业一旦插上了“新零售”的翅膀，就会呈现出放大效应，能给到50-60倍的高市盈率。