砸分众广告1个亿，让利用户1个亿，为何如此疯狂？

　　疫情期间，“逆行者”成为社会大爱人群的代名词。而在后疫情时代，积极复工复产的企业“逆行者”成为推动社会进步的重要力量。　　家装行业是受疫情打击最大的行业之一，在被视为行业至暗时刻的当下，拥

　　疫情期间，“逆行者”成为社会大爱人群的代名词。而在后疫情时代，积极复工复产的企业“逆行者”成为推动社会进步的重要力量。

　　家装行业是受疫情打击最大的行业之一，在被视为行业至暗时刻的当下，拥有23年行业积累的高调发声。4月中下旬，联合分众传媒举行战略合作云发布会，在会上双方达成今年投放1亿元广告战略合作，同时在会上宣布联合13家头部家居品牌组成行业联盟，为消费者提供超过1亿元的优惠让利。当天的“亿起腾飞——&分众传媒战略合作云发布会”引来747.5万人围观，引发消费市场的极大关注和支持。

　　在行业最为低谷的时期，的大手笔投资到底剑指何方，对市场竞争格局将有怎样的影响？与分众传媒的合作将为带来哪些利好前景？以下是董事长张钧与分众传媒董事长江南春的隔空对话梳理和解读。

　　作为家装行业知名的老牌企业，董事长张钧并不满足现状，他希望“当消费者想到装修时，就会想到，就像吃火锅时一定会想起海底捞一样。”在他看来，家装领域只有排名靠前的少数几家能够被消费记住，品牌力的强弱直接决定市场份额的大小。

　　因此选择与“线下第一媒体”分众传媒合作，准备通过新的“类饱和性攻击”的营销策略树立品牌形象。之所以决心与分众传媒合作，董事长张钧表示，当二手房装修成为主流，客户分散在各个小区，以往通过开发商、小区物业等获客方式不再有效。这次携手分众，将广告扩展到了写字楼、住宅楼等消费者每天必经的生活空间中。

　　张均认为当下对城市主流人群来说，很少看电视，大家都在互联网上看资讯。与此同时，消费者在看网络视频的时候，都通过买会员去广告，通过微博、微信、新闻客户端看内容，又很少关注广告，在这种情况下，分众传媒的价值得以凸显。以分众电梯媒体为例，覆盖了几十万栋办公楼和公寓楼，每天3.1亿城市主流人群都在电梯经过，无论消费者是玩微博、微信、还是快手抖音，都无法回避电梯这个每天必经的封闭场景，在这种电梯封闭的场景下通过高频曝光便实现了消费者对品牌的熟知。去年在济南等地饱和投放分众就取得了巨大的成功，不仅知名度大涨，销售量也大幅提升，牢牢地占据市场第一的位置。

　　在消费者主权时代，企业品牌的竞争内核就是占领消费者心智。张钧认为，家装行业头部品牌与中国第二大媒体集团分众传媒的强强联合，一定会催生大企业，“第一品牌”的达成。

　　如果说携手分众传媒是借助强大的外力，的“一心一拉三推”策略则是修炼的武功新招式。如今在全国各地分众电梯媒体屏幕上，汇聚起“一心一拉三推”承诺的最强音。

　　“一心一拉三推”的核心是用一颗真诚的服务用户的心，通过分众饱和性攻击宣传，让消费者省时、省力、省心；其中的“三推”三推——十年质保、入住环保、全程管家也真正聚焦了家装消费过程中的诸多痛点。希望以此为用户创造更多的性价比，并成长为真正受人尊重的企业。

　　正如江南春所说，“流量是品牌赢得人心的结果”。“一心一拉三推”正是戳中了家装需求人群的痛点、找到了消费者的心智开关，再利用分众电梯媒体的饱和式攻击，必将引发3.1亿主流人群的共鸣，成为他们心智中不假思索的选择。而当前国内疫情形势向好，压抑已久的消费热情正在迸发。在各家花样百出的引流中，每一个消费者都可以化身为“评测员”，对各家产品和服务逐一体验，“评测结果”直接决定着他们成为谁的“铁粉”。

　　家装行业发展进程中，经历了“产品为王”和“渠道为王”的时代，如今家装行业的商业竞争则是消费者“心智之争”，品牌认知成为企业的核心竞争力。即使产品、渠道再好，也可能卖不掉，因为真正的消费决策不在企业内部，而在外部消费者的心智中。如果在消费者认知中不具备与竞争对手相区别的认知优势，则将陷入价格战、促销战、流量战等恶性循环中，而一旦抓住心智时代的红利，爆发出的能量将推动品牌集中度的大幅上升。

　　一场疫情将加速家装行业的两级分化，取决于企业在这次危机中是跑赢大盘还是淘汰出局。回归常识，家装行业的万亿的市场规模不会变，市场需求还在那。作为家装行业的头部企业，则抢先同行，提前发力收割尾部企业退出市场之后留下的空间。无论是董事长张钧亲自直播带货，联合13家品牌厂家组建“逆行联盟”发放亿元装修补贴金，还是达成与分众传媒的1亿元广告投放合作，都是从消费者角度反省行业痛点，解决每一个环节的问题，也只有这样，才能在“且看且行且跑”的过程里更加坚定目标，并塑造出家装行业的全新市场格局。

　　危机可能是转机，也可能是最好的战机。在战略合作云发布直播中，分众传媒董事长江南春表示，企业在逆境中不仅比是创始人的智力，更是心力和定力的较量。他评价董事长张钧是一位乐观主义者，正因如此，才总能把握住每次改变市场格局的机会，将危机转化为商机。

　　正是源于创始人的定力和雄心，疫情期间，在很多家装公司哑火的情况下，依然活跃。早在2月初，全国二十家分公司全面开始线上工作模式，并收获了一大批直签单，定金数比去年同期多了三成以上，创造了家装行业的一个奇迹。