换个姿势看 如何玩转“生态圈+数字化”建设

　　一直以来，人们对的了解，大都是在家装垂直业务的A面，而对其生态圈建设和数字化转型的B面却了解甚微。近日，第三届生态圈企业论坛长城峰会在北京举行，旗下各子品牌、子公司齐聚一堂，共

换个姿势看 如何玩转“生态圈+数字化”建设

　　一直以来，人们对的了解，大都是在家装垂直业务的A面，而对其生态圈建设和数字化转型的B面却了解甚微。近日，第三届生态圈企业论坛长城峰会在北京举行，旗下各子品牌、子公司齐聚一堂，共同探讨数字化时代下的家居生态，才让我们在房地产市场处于严格调控的大环境中，寻找到在2018年，实现营收、净利润双增长的原因所在。这样的商业奇迹，不说绝后，但绝对空前，所以值得我们去深究和思考。

　　第三届生态圈企业论坛长城峰会嘉宾合影

　　插上资本翅膀 助力营收、净利润双增长

　　素有“家装第一股”之称的成立于1997年，业务范围涵盖专业家居装饰设计与施工、完整家居产品(整体卫浴、整体厨房、整体木作、整体软饰)设计与生产、精工装项目合作。

　　2014年在家装行业中率先登陆A股。截至目前，上市已有四年有余，2015年至2017年的营业总收入分别为22.57亿、29.99亿、36.12亿；净利润分别为9836.63万、1.73亿、2.18亿。另外，根据最新的财报数据显示，2018年前三季度，实现营业收入29.40亿元，同比增长23.53%；建筑装饰行业已披露三季报个股的平均营业收入增长率为10.94%；归属于上市公司股东的净利润8447.11万元，同比增长99.54%，建筑装饰行业已披露三季报个股的平均净利润增长率为13.45%；公司每股收益为0.32元。

　　总裁杨劲

　　从报告期来看，无论是在营业收入或净利润方面，均保持着稳步增长的态势。

　　在业绩增长的同时，对其股东也是十分“豪气”。据公开数据整理，自上市以来，共分红5次，累计分红7.29亿元。其中，2017年向全体股东每10股派11元现金(含税)，分红总额高达2.89亿元，占该年度净利润总额132.57%。持续高比例超壕分红的背后，是主营家装业务稳健增长、设计业务大幅增长，以及家居生态圈战略布局的日趋完善。

　　同时，实现营收、净利润双增长，也同样离不开A6业务核心竞争力建设；速美超级家、睿筑业务的稳步发展；精装业务、家具业务、易日通业务的进一步推进；以及真正实现“无毒定制家装”和软装业务的正式启动及数字化转型步伐的加快。

　　构建家居生态圈 在下一盘大棋

　　众所周知，生态已经成为近年来各行各业的热词，但对“生态圈”的布局可谓是未雨绸缪。随着互联网的渗透和资本的入局，对家装这个具有大存量、现金流优势明显的传统行业来说，迎来了前所未有的机会，同时行业进入洗牌期，发展方向和模式成为家装企业生存的关口。

　　2014年，在登录A股市场后，便启动了“实业轮”+“投资轮”的双轮驱动战略。“实业轮”以装饰、原创国际设计、睿筑国际设计等中高端家装品牌为基础，依靠数字化、信息化技术保持着稳定的增速；“投资轮”即2015年收购集艾设计、投资上海易日升金融服务有限公司，2016年将上海智能家装龙头企业创域家居（关镇铨）纳入麾下，2017年与亚洲顶级室内设计机构邱德光设计强强联手等。

　　“实业轮”+“投资轮”的双轮驱动战略

　　除此之外，在上市后还组建了专业的投资、投后管理团队，在三年多时间里，进行了300多个项目的接触与调研，完成了10余个项目的投资，其中战略性投资的6家公司均完成和超额完成了承诺期的业绩目标。

　　显然，通过实业内涵式挖潜的增长，及投资的外延式战略并购，正在以家装为入口，借助信息力、数据力和资本力，构建家庭消费生态圈。现如今，旗下已拥有装饰、速美超级家、睿筑国际设计、原创国际设计、创域家居五大B2C品牌；集艾设计、精装、易日通（供需链）、邱德光设计等四大B2B品牌，金融投资品牌文景易盛等，涉及产业包括设计、家装、环保技术、大数据、消费金融等多项领域，覆盖全国百余城市，业务延伸至北美、中东等地区。

　　综合来看，家居生态圈已逐步成型，从横向、纵向两个维度对行业进行并购整合。横向不断向全国拓展，提升行业市场占有率，纵向继续丰富现有交付能力，打造“完整家”生态链。在垂直业务领域以地域和品牌力，不断强化市场优势的同时，通过生态圈的布局，突破家装低频消费的壁垒。

　　值得一提的是，目前生态圈企业的利润贡献占比已经达到30%以上。

　　构建“数字化+生态圈”模式 重塑中国家装业

　　21年来，始终以发展和创新的理念站在行业之巅，为中国家装探索发展新路。2017年由独立研发，并获得国家专利认证的DIM+数装美居系统首次公开亮相，DIM+以良好的应用成效表明，正在重塑中国家装行业未来。

　　据介绍，DIM+系统是集团历时五年，斥巨资定制研发的数字化系统，该系统依托21年高端家装产业链优势，通过对设计、施工、采购、监理等传统家装系统的全线贯通，真正实现了家装的透明化和精准化。

　　“数字化时代下的家居生态”主题论坛

　　DIM+系统以数字化技术为“中枢神经”，拥有极简而精准的工作流程，量房数据由激光设备直接导入系统，设计师根据用户需求进行设计，搭建效果图所用材料均来自真实供应链资源和数据，水电等搭建过程自动系统导引，设计平面图与立体图可以自由、自动转换，设计师搭建完成后，便可直接同时生成水电图、平面图、三维图、效果图，从而自动生成真实报价和施工工艺参数。使整个家装流程的效率极大提高，也最大程度减少家装过程中“人”的工作，避免了困绕家装行业多年的“量房不准、设计时间长、效果图与装修效果差别大、施工过程有增项”等痛点。

　　此举对客户而言，真正所见即所得，花钱买已知，自效果图设计完成之时，就看到了家未来的样子，而且装修款项固定，不存在增项困扰。对企业而言，整个流程管理效率提升能够使企业获得更多可以交付给客户的剩余价值，实现一直遵循的“客户价值第一”的核心价值观。

　　目前，DIM+数字化系统已经率先用于旗下品牌速美超级家。除此之外，将木作下单、制作、仓储、配送、安装、信息化系统一体化，还极大地提升了交付效率。2018年速美超级家的交付率提升至87%，客户满意度已提升至90%以上，随着技术的进一步完善，未来将会给消费者将来更极致体验。