今年门店要开到200家，扩张家装业务

　　记者 | 孙梅欣 　　编辑 | 　　一度沉寂的家装业务，在新年之后再度有“东山再起”的趋势。 　　在近期的2022年家年度大会上，家董事倪林表示，将

今年门店要开到200家，扩张家装业务

　　记者 | 孙梅欣

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　　一度沉寂的家装业务，在新年之后再度有“东山再起”的趋势。

　　在近期的2022年家年度大会上，家董事倪林表示，将会加大门店的招商拓展力度，计划在2022年底，将门店数量增至200家。

　　家目前在全国的门店数量为135家，其中2021年开设门店30家。年内将门店目标瞄准新开65家，意味着的家装业务将再度进入扩张赛道。

　　据悉。家业务目前主要是由陈学绍和倪林负责。陈学绍是技术出身，早前负责家工程管理。倪林则自2019年开始，从原家董事长杨鹏手中接任之后，就一直负责家的业务运营。

　　这也是在家装业务上的又一次尝试。家成立于2015年，母公司宣布投入2.7亿元进入家装市场。随后家在全国门店数量一度达到180家。

　　不过从擅长B端公装业务转向C端业务运营上，“1.0版本”的家暴露出了诸多不适应。因此从2019年开始，家门店就大规模收缩。到2020年初，一度传出消息称，家门店除苏州总部两家店之外，其余均从直营店转为加盟店。

　　内部人士透露，早前决心全力发力公装业务，主做EPC、装配式、教育等板块。但陈学绍和倪林仍对家装业务等发展抱有信心：“现在家业务属于公司内部创业项目，能够实现独立自负盈亏。”

　　具体到业务上，家也在进行调整。从去年下半年到今年初，家与定制企业好莱客、维意定制等企业签署战略协议，在门店、供应链、全屋高定产品研发等方面进行合作，提供一站式全屋整装服务，切入整装赛道。

　　与此同时，还和华为HiLink达成合作，接入智能家居系统。的相关人士表示，和其他家居品牌建立的合作，对于业主在进行装修选择时，有更多的选品空间。

　　而在门店运营上，倪林在年度大会上称，还会重构门店App与供应链系统，通过客户APP+门店App+工人小程序，实现家线上模式建立。

　　“未来客户可以通过App进行验收，取消线下很多环节，费用可以通过线上支付，由家托管账户进行统一管理，客户通过App线上识别对工地验收，验收合格后才会付款给门店。”内部人士表示，一方面保证了资金的安全性，另一方面也有利于监督施工，避免客诉。

　　尽管家装业务在装修领域的规模化扩张难度较大，更难与管理，但相较于公装业务，毛利率明显较高。

　　2021年中报显示，公司建筑装饰业的毛利率为17.01%，而在家装领域头部的东易日盛，虽然上半年公司毛利率已经降至28.85%的水平，较公装仍然较高。

　　另一方面，虽然大型公装能够给公司带来较大的订单规模和营收，但从近期不少头部房企出现的欠款、坏账相比，家装业务对于现金流仍有一定量的保证。