董事长张钧：2020年必能交个完满答卷

　　中国质量新闻网讯（陈静）2020年只剩下4个月时间了，而这4个月留给家装行业创造业绩的黄金时间更是屈指可数。市场萎缩、消费延迟、单值降低，在同行普遍焦虑、迷茫之时，装饰董事长张钧却思路清

董事长张钧：2020年必能交个完满答卷

　　中国质量新闻网讯（陈静）2020年只剩下4个月时间了，而这4个月留给家装行业创造业绩的黄金时间更是屈指可数。市场萎缩、消费延迟、单值降低，在同行普遍焦虑、迷茫之时，装饰董事长张钧却思路清晰、信心满满：“今年应该是我从业以来最特别的一年，不过越是困难的年景，越能检验企业的本真，2020年，要的不是‘活着’而是再上一个台阶！”

　　装饰集团董事长 张钧

　　蓄势待发择机而动

　　很多企业都说今年日子不好过，在疫情的持续影响之下，北京家装企业的时间损失更是超出预期，关停、降薪、换将、裁人也成了常态。但是，就是在这同样的市场环境之下，竟然有企业8月份就抢回了全部时间，签单量已经追平甚至超越去年。

　　装饰集团董事长张钧在接受中国质量新闻网采访时表示，截至8月底，的签单量已经超过了去年同期，而集团旗下另一子品牌“全包圆”的产值已经超过了去年全年。“虽然受疫情影响，头部企业也遭遇时艰；但大量小公司被动消亡，市场在萎缩的同时也释放了空间。要做的就是抓住这波难得的机遇，突破自我、逆势上扬，实现质变性的大跨越。”

　　今年，疫情突然来袭是任何人都没有料到的。年初的时候，张钧就预判行业6月中下旬才能恢复正常，所以“我们做了充分准备，甚至可以应对更大的困难”。经历过非典的，对内明确了保护员工、推迟开业、绝不裁员的态度；对外则捐款抗疫，尽一个企业应有的社会责任。“你们能想到吗，北京分公司总经理将近四个月一直待在武汉，而我也数月不在北京。就是在这种情况下，人的斗志没散，我们的凝聚力、战斗力反而更强了。不能上班、不能面谈，员工就想尽办法寻找客户、主动以真心服务客户，几个月下来，陌生人成了关系密切的网友，那么，解封后，业绩自然也就水到渠成了……”

　　张钧表示，截至目前，的签约量和财务数据基本已追平去年，“蓄势蓄了半年多，大家都憋着劲，等待一次大爆发呢！”据悉，9月19日，将火力全开，联合众多知名供应商在全国102个城市同时展开大促。而北京，则将在国家会议中心举办一场大型实景家装展，参与展会的建材、家具厂商都是一线品牌。“这既是一个企业的探索，也是一个行业的探索”。张钧称现金流充沛，业绩和前景稳定，“因此，我们有勇气也有底气带着合作伙伴一起创新”。

　　全域作战排山倒海

　　业界对于的评价都是“厉害”。而它真正的厉害之处，不在于坚如磐石的老板、不在于能力爆表的职业经理人，也不在于几家业绩优秀的分公司，而是在于一套高效的运营体系。“的单兵作战能力很强，但我们的胜利，不是个人的胜利，而是体系的胜利，这才是我最满意的地方。在，是体系留住了最厉害的人，他们的能力被超常激发，通过拼命‘跳跃’抵达从未有过的高度，这种成就感本身就极具魅力！而这也正是别家高薪挖人，他们坚持不走的根本原因。”

　　张钧的话，听起来似乎充满了理想主义。但此前人员流动的结果，确实也从侧面验证了他提及的“体系的力量”。有离职高层曾不无遗憾地表示，决定做一件事，会是全员落实，从集团到分公司再到个人，一切资源和力量都往一处使；但在别的公司，“好多事，看似简单，但你就是办不成……”

　　今年，注定将是“体系力量”全面爆发的一年。在市场预期普遍下行，很多家装企业求稳保命的时候，张钧反其道行之，提出了“品牌护城河”的概念。他在电视、电台、楼宇、网络等多个领域和渠道加大了广告投放，祭出了“类垄断·饱和性攻击”的营销方式。“我就是要铺天盖地，要让消费者耳熟能详。要以绝对数量去屏蔽掉竞争对手的信息”。张钧为制定的目标是，成为行业代名词，“做受人尊重的企业”。

　　作为的重要合作伙伴，分众传媒董事长江南春表示，今年的疫情将造成家装行业两极分化，改变市场格局，头部企业不会“踩刹车”，而是会“踩油门”。的逆势投入将进一步扩大市场份额，助力其杀出重围，引领整个行业。

　　信心坚定策略清晰

　　张钧称自己是一个意志非常坚定的人，否则也不会一直坚守在“家装”行业内。“这个行业毛利低、事还特别多，你看，当年我们同一批的那些老板们如今只剩凤毛麟角了。”据了解，家装行业最火爆的年代，北京叫得响名号的装饰公司有十四、五家之多，而如今物是人非，也就只剩、东易日盛和今朝的三位“劳模”老板还依然守着这份行业当事业了。

　　装饰成立迄今已有23年，期间也经历过波折，但张钧一直都没有放弃过自己的信念。他想做家装行业真正的领军者，“是以家装为主业，服务于终端消费者的，而不仅仅是资本的壳子”，他想做个有良知的企业家。

　　今后3到5年，将明确践行“一心一拉三推”的发展策略。其中，“一心”是指人要秉承一颗良知清澈的心、真诚对客户好的心、建立新商业文明的心、为祛除行业潜规则而努力向上的心。“一拉”指“类垄断·饱和性攻击”的多媒体传播形式;“三推”则是指十年质保、入住环保和全程管家。

　　“能真正做到为难自己成就客户，这样的企业才是最有生命力和发展潜力的。”张钧表示，发展到这个阶段，真的已经不太在乎谁是名义上的第一了，“我们不会在意别人怎么说、怎么做，我们专心做自己。经过20多年的发展，已经拥有了自己的核心竞争力；而2020年的多重考验也让人更具信心和战斗力。”