董事长张钧：成品化是趋势 买手制是春天

　　 　　有人说，2016年，99%的互联网家装企业将死去。面对经济下行、消费者信心下降的市场状况，2016年对于所有家装企业来讲无疑都将是难熬的一年。不过，即便在如此低迷的情况下，仍然有企业实

董事长张钧：成品化是趋势 买手制是春天

　　有人说，2016年，99%的互联网家装企业将死去。面对经济下行、消费者信心下降的市场状况，2016年对于所有家装企业来讲无疑都将是难熬的一年。不过，即便在如此低迷的情况下，仍然有企业实现了逆势增长，为行业指明了方向，它就是装饰。

　　今年上半年，家装产值史无前例地突破10亿元。6月28日，2016年装饰集团首届全国英雄大会在北京温都水城召开，来自装饰全国22家直营分公司、100余个店面的300多名业务骨干齐聚一堂，共同庆祝这一创造历史的成绩。

　　董事长张钧表示，成功的秘诀在于确立了新的企业文化，并在此基础上推出了“5零靠谱工程”，进行了新布局。未来，的思考方向和布局机理将围绕“成品化是趋势，买手制是春天”展开，进军软装领域，打造双轮驱动，为2020年实现“百城、百店、百亿”的目标，成为受人尊重的企业而努力。

　　成功秘诀

　　是如何实现跨越式增长的？根源在于新企业文化的确立。去年7月，与天猫探讨开店合作，互联网人给了人一些启示。他们说，应该有标准化产品，而且要敢于作出承诺。这让人明白了一个道理，要以客户为中心，以服务客户为导向，要做让客户满意的事，这样他们的事业才能做得更好。由此，衍生出了新的企业文化，叫做“为难自己，成就客户”。

　　这一理念如何落地？就是通过“5零靠谱工程”。虽然会有一些困难，但人敢于做出承诺，敢于代表行业、代表先进生产力去突破。“5零靠谱工程”推出以后，的定金收取率上升了10个百分点，为今年销售额近20%的增长提供了重要推动。

　　除了“5零靠谱工程”，还有新定位、新布局。第一是传统的峰格汇家居，目前仍是业务中占比80%以上的重点，是其主营传统优势项目；第二是汇巢，定位别墅，平均单额在80-100万元，有大单红利现象；第三是诺华环保套装，虽然有颇具吸引力的价格，但品质不打折，此项业务自去年下半年推出后，在今年春天给出了惊人的回报，代表了未来的趋势和爆发力；第四是精品主材包，它是峰格汇模式的第三代升级版，精髓是买手制，通过的谈判、选择和打包，给客户提供高性价比的产品和服务，它为上半年10亿元的销售额也立下了汗马功劳。

　　未来引擎

　　未来，增长的引擎还有哪些？总的来说一句话：成品化是趋势，买手制是春天。张均表示，未来不能还只是个半包公司，不能只搭建平台，不掌握价格。要有谈判能力、材料采购能力，要在主材包、套装方面下更大的力气。第一阶段，先与经销商合作，把的产品和竞争力建立起来；第二阶段，随着电商、物流的发展和成熟，再实现F2B（工厂-企业），F2C（工厂-消费者），为消费者传递更多的性价比。

　　首先，进军软装领域。引入主材家装复合一体化，曾经使销售额一跃超过20亿元。下一步，将尝试整合家居行业的其它领域，目前正在试水软装市场。这样，除了卖装修以外，还能卖整装系统解决方案。此外，家装领域还有一个更低的定位，如10万元实现拎包入住，这方面也在做调研，准备大举布局。

　　第二，引入阿米巴管理体系。它的核心是人人都是经营者，化小核算单位，把公司的事情变成自己的事情，实现企业经营绩效的广泛增长。这样做还有一个优势，就是解决未来大发展所头疼的人才缺乏问题。

　　第三，公装大举发展。未来，将实现家装公装双轮驱动，如今，前港源装饰的董事长王波加入，他的到来带来了不一样的思考和运筹。在今年上半年，公装版块已经呈现出非常迅猛的发展势头。