从与圣都的十年300亿目标谈起

　　目前，行业中公开喊出十年300亿目标的装修公司只有两家，与圣都。 　　 　　我们姑且先不用去质疑他们能不能做到，他们喊出来，肯定有他们的底气，同时，他们喊出这样一个目标，也将

从与圣都的十年300亿目标谈起

　　目前，行业中公开喊出十年300亿目标的装修公司只有两家，与圣都。

　　我们姑且先不用去质疑他们能不能做到，他们喊出来，肯定有他们的底气，同时，他们喊出这样一个目标，也将会成为家装行业进化的无形驱动力。

　　和圣都家装都说要十年做到300亿，如果按照5年100亿，10年300亿的目标，与圣都，如果在宣告之年是32亿，每年增长25%，第十年就能实现这个增长目标，大概就是32 亿、41亿、51亿、64亿、80亿、100亿、125亿 156亿、195亿、243亿、300亿。目前圣都家装公开宣布，2020年实现合同业绩突破40亿，没有公开宣布，但在论坛上也口头表述，2020年实现大概40亿左右的目标，两家宣布10年做到300亿的家装公司，也都实现第一年的目标。

　　300亿的装修公司，具备30亿的装修公司哪些不一样的属性？

　　与30亿的装修公司相比，300亿的装修公司，起码要解决三个问题：

　　第一个问题是做得大。300亿与30亿，十倍的差距，这是从空间维度来理解装修公司的大，也就是规模。核心又是扩张模式能否成立。

　　第二个问题是活得久。这是从时间维度来理解装修公司的久，活不到那一天，一切归零，甚至负，很多家装公司倒闭，一地鸡毛。

　　第三个问题是实力强。这是必须解决家装公司规模而经济的问题，如果没有解决规模而经济的问题，也就是家装公司必须是真正意义上盈利的公司，否则即使有规模，崩溃也是必然的。

　　过去家装公司做不大，最根本的问题，是没理解十个亿的装企，与20亿规模的装企，30个亿的装企，不是一种公司，不能拿过去10亿公司的经验，来理解，经营20亿甚至更大规模的家装公司。圣都喊出300亿目标，肯定不是过去所有装修公司的模式能够概括。

　　一个对标对象是餐饮行业。对比餐饮行业来说，餐饮行业上市公司湘鄂情资本表现不好，不能代表餐饮行业不好，大家都知道，因为有了海底捞，目前餐饮行业估值都很高，餐饮属于消费，是投资者追逐的赛道，家装，很明显，是大消费的范畴，衣食住行，住当然是重要板块，数万亿的产值，大赛道，当然能产生大公司，过去没有大公司，不代表未来没有大公司，过去产生不了大公司，不代表未来不能产生大公司。所以，颜伟阳对圣都的定义不是一般的家装公司，是消费类的公司，他们就是要做家装行业的海底捞，属性不同，价值便不同。

　　第二个对标对象是家居建材渠道零售公司。这里的标杆，可以是瑞典的宜家，也可以是美国的家得宝。宜家虽未上市，但产业人士对宜家高价值的认知，是显而易见的。家得宝是美国上市公司，1000多亿美元营收，3000亿美元左右市值，家得宝主要基于美国等北美市场，而中国4亿新中产人群，大海一定产生大鱼，中国为什么不能产生这样的大公司？很显然，这是一定会产生的，只是时间的问题。

　　零售渠道的估值目前至少是现在销售额的2倍。

　　那家装公司为什么有机会进化为零售渠道型公司？在整个产业发展的过程中，圣都为什么今天能得出这样的结论？

　　精装修政策和2020年的疫情加速了变化，这个问题以前也看到了轮廓。装修的逻辑就是能够满足客户装修一个家的需求，就是这么一个简单的道理。解决用户需求的问题，单品已经很难满足客户需求，而且销售成本很高。

　　同时，整装与定制合作，因为只有定制是精装修最后的切入口，有定制，有局改能力，家具、电器就能顺带一起做，圣都就成了带服务的零售，而不是简单的零售。零售买卖是靠价格便宜，而圣都不是靠价格便宜，靠服务和解决客户的一站式需求，圣都是有这样的能力的，前面两个流程都弄完了，后面的家具，电器顺带就做了，这也是圣都与索菲亚合资建厂的战略意图。

　　过去家装行业都是规模不经济。首先一点如果把家装公司定义成服务，定义成服务，一定是规模不经济，当你把家装公司定位成零售渠道，能规模不经济吗？渠道公司肯定是规模经济啊。厂家品牌在那里，卖一个亿和卖十个亿价格能一样吗，因为家装公司变成渠道公司，只不过是零售属性，所以就实现了规模一定经济，这个渠道的力量是很大的，是以设计主导和工程交付的一站式集中化服务商。

　　对于家装行业的发展，做大规模的前提是用模式来突破，整装便是家装产业真正实现规模化的模式，整装也是这两年行业大热的话题，但真正突破整装模式的装修公司少之又少。

　　怎么做大，很简单，就是根据地战略，必须将根据地做大做强，创建自己的主场。这个公司好不好，盈不盈利，会不会倒，都决定于有没有做好自己的主场。如果没有自己的主场，这个公司是非常脆弱的，如果这个公司全国到处都是，哪个城市都不大，大部分门店是亏损的，这个公司离倒闭不远了，这叫“无主场企业”。

　　过去的扩张模式，规模本身并没有产生高效。过去很多互联网家装怎么失败的，资本惹的祸，资本为什么惹祸，资本是逐利的，1个店成功，好像扩张10个店，100个店，1000个店都会是成功的。

　　互联网公司用互联网公司的乘法，复利增长模式来看待家装公司，这是有问题的。客观说，互联网确实挺诱人，互联网第一是网络获客，网络获客是无边界的，全国各地来的信息，在各地都有公司多好，一摊成本就低了。但是他们忘了，第一，要有那么多总经理，有那么多人，有那么多覆盖；第二，每个地方的量并不太多；第三，全国配仓，仓储亏损怎么办，覆盖不住怎么办，多重啊。最后就变成了100个城市，只有20个盈利，三四十个盈利一点，剩下40%都是亏损的，亏损里有20%是严重亏损的。所以城市太多的都是低效率，没有复合效应。家装老老实实的做区域优势，做深做透做强。

　　餐饮行业有美团这样的平台公司，我们家装行业一定也会出现美团这样的公司，比如说齐家网，足够强大。但是也有海底捞垂直公司的存在，比如说、圣都。当然还有部品品牌，都会存在。包括很多中小企业乃至于个体户也会非常好的生存，因为有平台作为支撑。只要你认真干，能够为客户做好服务，也没问题，也活得了，所以不用担心谁活不了，只有干不好的担心活不久，干得好的不管你是哪个角色都可以活得好。