从业11年，我对的11个观察

　　01 　　在重庆乃至全国，我眼中最强的两个民营类房企，一个是重庆本地起家的龙湖，一个是深圳发展起的。 　　他们两在这一轮企业的经营风波里几乎都没有任何负面，尤其是经营风险和信

从业11年，我对的11个观察

　　01

　　在重庆乃至全国，我眼中最强的两个民营类房企，一个是重庆本地起家的龙湖，一个是深圳发展起的。

　　他们两在这一轮企业的经营风波里几乎都没有任何负面，尤其是经营风险和信用评级。

　　我身边，好像也没有人担心这两家企业。

　　对龙湖来说，想必重庆人都不陌生。

　　今天我想聊一下你可能不太了解的后面这家企业：。

　　当然，我知道其实也有很多争议，毕竟我们每个人都能用不同的视角去评判任何一家企业，但我还是想聊聊这家企业整体的稳健本身。

　　有时候我就在想，你说最强的到底是什么？

　　在重庆的品牌影响力，有人认为肯定比不过龙湖，龙湖在重庆多强啊。

　　在重庆高端客户的心智中，有人认为肯定比不过香港置地，香港置地在重庆多稳啊。

　　在产品创新上，一个如此规模的房地产企业，想要各个产品都创新，几乎不可能做到，万华这样的企业可以。

　　在资金成本上，可能也比不过那些国企央企们，毕竟他们的靠山可不一样。

　　没有很强的地方？

　　它在每一个领域都能找到比自己强的对手，但它为什么还能够那么稳？

　　02

　　今天我想分享一下我从业这十余年以来陆陆续续对这家企业的了解和观察。

　　1）刚工作的我：这辈子总要住一住

　　也就是11年前，对的印象来自于一句话“这辈子总要住一次”，那时候我就在想究竟一家怎样的企业才可以打出这样的标语呢？然后我发现我的同行们许多人都把买的房子当做一种追求。

　　2）我买的第二套房：

　　是的，我人生中买的第二套房是的，翡翠系，摇号买的，我买它的原因除了价格有优势以外更多的就是因为的品牌，很多细节我都没有问，甚至连小区有几栋楼都不清楚，但交付的时候给了我不少的惊喜。

　　3）我的朋友们陆续去工作：评价都很高

　　我工作之后最好的朋友从龙湖跳槽去了中海，然后又去了，她说她想去最职业化的地产公司看一看，后来我身边有许多朋友都去了工作，他们都给出了一样的评价：的产品体系和体制太全了。

　　4）到底是预言家还是焦虑大师？

　　无论是王石还是郁亮他们无论走到哪里，说的和房地产相关的话都会成为所有人的焦点。比如“活下去”、黑铁时代，对行业影响力可见一斑。

　　只看表象的人觉得这些都是制造焦虑，善于洞察的人才知晓人家做的全是行业预判。

　　在我眼中一家企业最大的风险你知道是什么吗？是它并不知道风险已经快来了，或者早就来了，而的前瞻性也在这一次又一次的“网络流行词”中逐渐被大众看见，甚至引起其他企业的跟随。

　　5）：全绿档房企

　　三道红线以来能保持全绿档的民营类房企并不多，是其中一个，并且它的经营性现金流已经连续13年为正，或许也正是如此的信用评级一直领先于行业，谁不佩服它呢。

　　6）重庆的三次蝶变

　　这是2019年回重庆后我看到的：

　　2015年以前，蛰伏期，在重庆的项目并不多，影响力也并不算很强，从重庆起家的开发商们太强了。

　　2017-2020年，起势期，从2017到2020年，仅仅5年时间，跑到了冲过去销售前三名，项目遍布东西南北，在产品上更是覆盖了高端改善、改善和刚需，在商业商务市场也开始崭露头角。所以这几年重庆的业主数量猛增，也逐渐建立了自己的口碑。只是在交付上偶尔会有一些不如意。

　　从2021年开始，在重庆的品牌影响力越来越强，城市建设参与也越来越多。

　　7）惊讶：竟然没抢高价地

　　在2021年第一次土拍之前我预测重庆绝大部分开发商都会抢地，其中一个非常重要原因是他们的土地储备不够必须要补仓，否则销售任务很难达成，在重庆的销售地位也可能保不住。

　　让我惊讶的是，竟然没有去抢一块高价地，不免让人觉得遗憾，可如今再回首，或许大部分都会说，太睿智了。

　　8）物业接管老小区物业：全网几百万曝光，好评如潮

　　去年我写了物业接管的一个小区，好评如潮。

　　过去重庆人最喜欢的是龙湖、金科、东原的物业服务，一方面是他们确实做得不错，另一方面则是他们长期深耕重庆积累下的口碑。

　　而，说是因为前期的项目并不多，项目的影响力也并没有很突出，所以它的物业服务被人群淹没了。。。如果你去其他绝大部分一二线城市，应该都会听到对物业不错的评价。

　　直到这几年，随着深耕重庆，再加上业主数量的增加物业已逐渐在重庆有了自己的一席之地。

　　尤其是它在科技研发上的投入，迎合了许多业主生活的智能化需求。

　　9）我推荐许多人去看/买锦绣滨江

　　是的，2021年几乎所有要买豪宅的、大平层的粉丝或者朋友，我都会推荐他们去看的这个项目，位置好、配套好、城市界面好、配置也高。。。在重庆已很难再有这样的项目。

　　当然也用这个项目让重庆人看到了它做大平层或者顶豪的实力。

　　10）2021年，重庆成立了一个售后服务天团，同时开启了“实景销售模式”，开创了重庆房地产开发的先河

　　我当时看到这张图的时候惊呆了。。。终于知道为什么叫天团。

　　的这个举动也让我很惊讶。

　　过去你买完房之后还有人联系你么？

　　没有。

　　你有问题找置业顾问是不是？

　　不好意思，他可能离职了。

　　两年之后，你就见到了新的服务者：物业。

　　但是这两年期间，购房者几乎是没有服务、没有任何体验的；成立的这个售后服务天团也可以说是一个创举，至少让你买完房不会找不到人、也不会很无助。

　　什么是实景销售模式？

　　重庆在售的大部分项目都修出了实景示范区，对客户来说则不需要一直停留在图纸和想象中，所见即所得，同时在宣传上也能不夸张不夸大，做到实景图高度还原效果图。

　　可能这2点也是这几年的口碑和交付都越来越好的原因之一吧。

　　11）重庆第一高楼即将封顶，爆赞

　　我会推荐朋友去看锦绣滨江的其中一个非常重要的原因就是它旁边的陆海国际中心，截止到现在在有疫情影响的情况下，已经把它修到了100层，440米的高度。

　　重庆的高楼没几个被修完的，也没几个被开发商认真对待的，陆海国际中心是一个例外。。。目测能把这几年在重庆赚的钱又都投了进去，而这个建筑即将封顶，预计年底商场就可以开业。

　　这是一个企业的实力、担当和与城市共同生长的经营理念。

　　03

　　如果让我做一个总结，对的总体观察有三个：

　　1）前瞻性

　　无论是三年前的活下去、还是现在的黑铁时代，对行业的研判总是走在了许多企业前面。

　　在重庆，你有没有发现它拿的地卖得都很快？尤其是在2021年没有去高价抢地这一举动，你我应该都可以看到这家企业的战略能力和定力。

　　其实我一直非常好奇，在如此大规模的情况下是如何做到的？改天我们一起研究一番。

　　2）职业化

　　我车上一直放着一只小刺猬玩偶，是朋友多年前在工作去松花湖学习时候买的；我虽然没在工作过，但我几乎所有在工作过的朋友对这家企业的评价都很高，而且我认为他们都是非常优秀和职业化的经理人。

　　一家如此规模的房地产企业，为什么能在如今的市场里不慌张，经营策略是一方面，人则是另一个十分重要的维度，毕竟所有的事情最后都是人去落实和执行的。

　　3）这家企业的成长惯性

　　我举一个重庆的人看了可能不太舒服的例子，前些年在重庆的交付做得其实并不太好，或者说有许多需要改善的地方，面临不小的舆论危机和压力。

　　但这两年你感觉是不是变好了？

　　无论是它的产品、交付还是物业服务，这几年在重庆的成长有目共睹，一个一直在成长让企业太可怕了。。。

　　这是这十年我见到的，它应该是被最多人和资本看好的房地产企业了吧。