疯狂拿地 掉队者的焦虑

　　的确变了，自新掌门人上任以来。 　　这种变化始于土地市场。3月6日，披露了两份公告，一份关于物业销售，一份关于土地收购。第一份公告显示，2月份，外系列公司的合约

疯狂拿地 掉队者的焦虑

　　的确变了，自新掌门人上任以来。

　　这种变化始于土地市场。3月6日，披露了两份公告，一份关于物业销售，一份关于土地收购。第一份公告显示，2月份，外系列公司的合约物业销售金额约为149.97亿港元，同比增长48.44%；楼面面积约为100.53万平方米，同比增长49.71%。这样的一个增幅与同行相比，随便抽出一个，基本都呈碾压状，诸如恒大的104.9%，万科的140.2%，抑或是旭辉的223%，首创置业的304%。

　　第二份公告显示，2017年1-2月，及其附属公司在郑州、北京、苏州、烟台、无锡等地共收购11个项目，总楼面面积307万平方米，应占权益楼面面积229万平方米，公司应付土地出让金109.3亿元。而2016年前两个月，拿地仅两宗，拿地金额56亿元，变化显而易见。

　　土地市场的这种变化始于2016年年底，准确的说是11月底。彼时，在以22.4亿元拿下福州晋安区项目后，一发不可收拾。在12月单月，拿地9宗，拿地金额174.4亿元，占全年的43%，基本接近一半。在城市布局上，11月之前，布局多为济南、南昌、西安、宁波、长春等弱二线城市，年底以来，布局多为北京、苏州、南京、福州、郑州、厦门、武汉等土拍市场火爆的二线城市。

　　从2015年的拿地不足600万平，到2016年前三季度仅7宗，再到12月单月突然爆发，拿地与前11个月持平，地产画风转变似乎有点快。

　　特别是在12月份这个敏感的节点。

　　理所当然地，大家会想将这个转变与人事强震联系到一块。2016年11月15日，董事会主席兼任行政总裁、执行董事郝建民突然辞任，肖肖获选为主席并被委任为公司行政总裁。

　　毫无任何铺垫，掌舵者闪电离职，一石激起千层浪。谁都知道，肖肖仅是过渡者，至于接棒者，肯定另有其人。一个半月后，此人浮出水面，从出走龙湖后又归来的颜建国，接任行政总裁、总经理职务并兼任公司董事。

　　以此推算，在土地市场的转变与管理层的权力交接节奏一致，这不是偶然，而是预谋。

　　上述权力交接是内部矛盾抵达巅峰的爆发，而在此前三年，不断上演高管变动，内耗严重。

　　郝建民的前任孔庆平，堪称地产元老级的人物，正是其带领进入千亿销售阵营。2013年，孔庆平在卸任地产董事长一职前，亲自主导了地产与母公司中建地产的资产整合大戏。中建地产将338亿元的资产整体并入地产，这是孔庆平送给继任郝建民的一份大礼。当时市场预测，有可能超越万科成为地产“巨无霸”。

　　谁又能想到，彼之蜜糖吾之砒霜。随着资产整合的是管理架构调整、剧烈的人事纷争等诸多内部问题产生，并滋生了各种矛盾。在此后的三年，的管理由诸侯制变为内阁制，高度中央集权，地方可发挥的空间越来越少，决策和营运效率大大减弱。

　　更重要的是，在这种说一不二的强权之下，不断有高管离场。在2016年，有近10位高管或离职或调整工作，包括主管营销的曲咏海、副总裁朱明辉、助理总裁范逸汀、执行董事兼总裁陈谊、执行董事郭勇、执行董事阚洪波、副总经理曾肇河和陈国才等。

　　内耗之下，与房企第一阵营愈来愈远。

　　在郝建民执掌的2014到2016年，地产的销售额分别是1408.1亿港元、1806.32亿港元、2106亿港元（约合人民币1866.34亿元），而万科的销售额从2151.3亿、2614.7亿增至3647.7亿元。

　　曾经的万科与，位列中国房地产史上第一第二位置，万科以规模著称，有利润王的美誉。但是之后，万科在销售规模上呈量级增长，还徘徊在千亿阵营之内。不仅如此，将其甩很远的还有恒大、碧桂园等房企。2015年，的销售额还高出碧桂园200亿，但2016年，碧桂园甩开了一个身位的距离。

　　尽管利润率仍保持行业第一，但是手握中建、中信等庞大资产，排位不升反降，这应该是不愿意也不想看到的。

　　要么乖乖做利润之王，看他们轮番登顶，要么甩开膀子、撸起袖子大干一场。选择了后则。

　　的确，在反思。

　　在年初的内部会议上，肖肖曾表示，2016年已经有三家房企销售额超过3000亿元，我们与之相比，确实是落后了，不管是发展节奏还是规模增速。我们历来追求利润为先，不为规模而做大规模，但是没有规模支撑，保持利润增长和领先也不可能持续。

　　尤其是当各种消息均透出碧桂园、恒大要在2017年剑指6000亿元销售额时，的焦虑更显而易见，这不仅关系到新管理层的绩效表现，关系到央企巨无霸的面子问题，关系到其在母公司中建面前的尊严问题，更关系到未来抢占市场的问题。

　　因为，白银时代，“强者恒强”的马太效应正在加速发酵，规模、实力强大的房企将有更多机会占领市场，尤其是在地价高企、拿地困难的当下。“并购王”孙宏斌曾说过，未来五到十年，将是一部分规模化企业的钻石时代。

　　因此，当下打破发展瓶颈实现规模的量级增长是的首要目标。颜建国指出，要因势而变，调整战略，调整打法与套路，巩固并提升传统住宅领域的市场份额与行业地位。

　　颜建国这样说，也是这样做的。将今年的销售目标定为3000亿元左右，增长率超过60%，超过以往任何一年。更重要的是，从去年12月就开始大力拿地，无论是从数量上还是城市布局上都指向一个目标，销售。按照要求，去年年底新增的项目，今年要全部实现入市销售。

　　这仅仅是开始。2017年，为了满足规模增长需要，加大土地投资仍是的重头戏。为此，重新下放中央权力给区域公司，同时将此作为区域公司考核的重要标准。

　　坐拥庞大的资产，拥有很好的现金流，并有央企背书，实现反超并非不可能。但是，需要指出的是，船很大，掉头不易，尤其是这种世袭多年的用人体系和管理体制，短时间内很难改变。