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　　　　绘图李潇雪　　地产大咖·访谈　　2017年1月6日清晨，在中心28楼的办公室里，（成都）实业有限公司董事长、总经理吴章焰与华西都市报记者相对而坐，

　　绘图李潇雪

　　地产大咖·访谈

　　2017年1月6日清晨，在中心28楼的办公室里，（成都）实业有限公司董事长、总经理吴章焰与华西都市报记者相对而坐，娓娓而谈他眼中的与成都楼市。

　　地产圈里人说，他是一位作风严谨，踏实勤奋的实干派，用军队化的管理率领着百亿成都，长年领跑成都楼市；

　　媒体人眼里，他是知人善任，包容心强，擅于化繁为简，谦逊自律的君子，一个深得员工爱戴的好人能人，一个极具个人魅力的地产领头人；

　　而在他自己心中，他只是一个山里长大的孩子，只是一名为团队做好保障工作的后勤人员，只是一个勤恳工作认真生活，爱跑步懂养生的普通人。

　　热爱跑步的他自称，如果跑步目标是15圈，那么再累都能跑13圈，但如果一开始目标是10圈，那通常跑到10圈脚就迈不开了。

　　成都1月的清晨寒冷而拥堵，不少人在朋友圈里吐槽“被迟到”。但他总是每天早上八点半准时出现在公司，开始一天的工作，十年如一日，从未懈怠。他总是第一个到办公室。

　　“危机感不懈怠归零”

　　成都7连冠的活力秘诀

　　9年运营35个项目，7年蝉联领跑市场，连续五年销售破百亿——这应该是成都楼市江湖人人称道的传奇，而这传奇的缔造者是。

　　晒成绩单，是各大房企年底的招牌动作。不过，与以往不同的是，2016年的成都楼市少了往年那些甚嚣尘上的业绩攀比，也少了猜测谁最后能拔得头筹的声音。因为，依然是毫无悬念的笑傲群雄：截至2016年12月，成都累计实现认购金额150亿元，销售面积达180万平米, 销售套数17000套。这是在这个二线房价的成都房地产市场上连续第五次销售突破百亿了。

　　连续5年业绩突破百亿,何以长年稳坐市场头把交椅？又是如何拥有如此高涨而持久的战斗力？

　　在吴章焰看来，独特的企业文化就是公司的核心竞争力。“我们的企业文化提倡责权利明确，奖惩分明，决策极快，执行力极强。我们为何敢于一年三次多盘齐开？正是因为我们的团队有着目标使命感和超强执行力。每一次开盘都如同一场战斗，活力创新的年轻团队是冲在前面负责进攻的尖刀兵，而我们老一辈则是负责运送粮草做好保障的后勤，为前方作战的人做好服务。这是我们把控开盘节奏的底气，也是得以在竞争激烈的市场中生存、立足、突围，并取得成功的原动力。”

　　当然，高性价比也是的热销秘籍，“作为央企，在产品打造上始终坚持质量第一，坚持以人为本，坚持做性价比，所以我们的产品收获的口碑是‘一线前景，二线房价’。我认为做企业一定要有利他思维，并不是没有原则的‘利他’，而是在保持基本利润的情况下，一定要留有足够的余地给业主，让其物业能够保值增值，让客户真正受益。多年来取得良好业绩的关键就在于和客户达到共赢，这也是不论市场环境好与坏，都能有很多‘回头客’来买我们房子的主要原因。”

　　“通过创造高效率以达到节约成本，从而返利给客户”。吴章焰认为的高效率也是取得好业绩的原因。能快到什么程度？拿地3个月就能开盘，开盘一个月就能回款10亿！对待每一个楼盘，及每一个进入的区域都非常认真，洞悉需求创造满足。正是这种对于客户的尊重，让收获了更大的回报，卖得好，卖得快，大多数项目都是区域销冠。

　　同时，高性价比、高效率也体现在理性的拿地原则上，吴章焰有一句被奉为经典的话:“超过预算的地，多一分钱也不拿。”“在热闹的时候，我们不冒进，在冷清的时候，我们不畏缩，敬畏市场，不押宝，不摇摆，保持稳定的增速持续向前。”正是这种拿地时机与节奏的把握，让能够做到每年新推多个项目，能够从容地聚焦主流产品，而不被市场拖着走。

　　都说打江山易，守江山难。对于如何保持活力这一命题，吴章焰用“危机感”“不懈怠”“归零”几个关键词来回应。“我认为企业、部门，个人都应该永远保持危机感，脚踏实地，永不松懈。同时，如同人生一样，企业也应该始终保持归零状态，不能骄傲，不能停驻在过去的成绩上沾沾自喜，止步不前，否则结局就会如同龟兔赛跑一般。事实上经过这么多年的积累，我们的基础还是比较雄厚的，只要我们不懈怠，每天进步一点，别人超越我们就比较难。”

　　“价格地段产品”

　　最终都要落在人的需求上

　　一个盘，带动一个区域，一种产品，创造一个细分市场。从2013年刚需三房的始创者到2017年高端市场的领头羊，在产品细分和消费力引导领域，风向标是。

　　总能预先知道什么产品会火。早在2014年，就开始将产品线布局从刚需向改善转移，提前命中市场格局。轰轰烈烈的改善运动更是在2016年达到高潮，2016年4月，两河森林、爱尚里、西子城三大改善产品三盘齐开销售8.5亿，成为当之无愧的成都改善先行者。

　　2017年，将全力猛攻高端市场。这样的转变，又是基于怎样的市场考虑？

　　对此，吴章焰直言2017年的几个项目都在核心地段，土地价格走高是做高端的一个因素，“地价高了，只能做高端，‘被高端’”。但更重要的是，从全面放开二孩政策到成都限购限贷升级，市场出现了巨大的“改善热潮”，同时也面临着大量的高端“缺口”。吴章焰认为高端也是刚需，“高端人士的终极置业需求也亟需得到满足，必须要有契合他们居住需求的高品质产品出现。可以说2017年做高端是天时地利人和，天时是大环境，地利是地段，企业则是人和。十年磨一剑，在2017年也需要提档升级，经验沉淀，进一步提升品质和品牌美誉度，这是企业发展10年后的需求。”

　　至于具体产品方面，吴章焰透露，2017年将主推高端精装公寓和低密物业，不久前拍下的两河森林的地块限高12米，将打造为联排和叠拼产品。不同于过去高端市场浮躁的指标比拼，将让成都高端的味道更加多元，除了产品物业的标准，更多是精神的张力——城市地脉的历史感、物业与资源融合的分寸、与客户的精神沟通。“我们的高端产品会从精神层面与高端人群对话，挖掘客户的深层需求，一切以客户体验为主。要得体，有内涵，而不能只是名贵材料的堆砌。还是要以人为本，研究人的本身需求，满足生命全周期的不同需求。”

　　“用主流的价格，在主流的地段，把主流的产品，卖给主流的人”这样一句看似简单的话，却道出了7连冠的秘密武器。在吴章焰看来，价格、地段、产品，这些房地产行业的关键词，最终都要落在人身上，以人的需求为靶心，才是一直以来规模化运营表象下的内核。

　　“我这两年没有以前那么自信了”

　　感觉过了100亿后

　　增长速度变慢了

　　蝉联七连冠，逐年业绩增长，因为是第一，所以要比别人更努力；因为懂得越多，所以心存敬畏，不忘初心；因为尊重市场，尊重对手，所以明白在长跑中首先要战胜的对手是过去的自己。

　　“行业里有笑谈，吴章焰先生是最能‘玩’地产的。您自己觉得呢？”在华西都市报记者抛出这个问题时，吴章焰立马摇头称不敢妄言“玩地产”，而是在不断的学习。“我这两年没有以前那么自信了。”吴章焰对记者坦言，前几年获得的褒奖很多，到哪里都被表扬。“以前我自己不懂，现在却感觉企业发展变慢了，感觉过了100亿之后，的增长速度变慢了，特别是与一线城市相比。再加上企业发展到后面也会积累一定的问题，所以我就没以前那么自信了。我们需要静下心来在行业里进一步学习，成长。”

　　因为懂得的越多，见过的场面越大，所以才把自己看得越渺小，越虚怀若谷。因此，尽管在大家眼中2016的依然保持着楼市尖子生的不败地位，但吴章焰却只给2016年的成都打85分，“节奏控制得不够好，部分项目早早卖完了，在市场上行时期却没了货。”

　　值得一提的是，尽管对工作有着高要求，吴章焰对下属却没有丝毫“官架子”。他总会幽默地说，工作我都交给他们去做，他们比我专业，我给他们做好服务就是。在他看来，对年轻人最好的支持就是充分授权，充分信任。“老一辈人要做资金支持和后勤保障，要给年轻人更大的舞台。”正是因为他对团队管理的扁平化、平民化，才有了富有创造力、执行力和凝聚力的团队。也正因为有这样一个上下一心，合力攻坚的团队，才能够高效而创新地将产品这个基石精心雕琢至稳固、极致。

　　人们说，企业做久了，就如同人有了性格。稳步扩张，收放自如的是成都；擅长策划城市事件，把运动、音乐、艺术带到城市各地的，把这些灵魂赋予成都的正是其掌舵人吴章焰。

　　就是这样一个“不再那么自信”的吴章焰，让在持续领跑楼市销量的同时，又灵活多变地运营着城市生活，给成都这座城市带来更多蓬勃生气。

　　李竺轩华西都市报—封面新闻记者方志勇

　　记/者/手/记

　　跑步者吴章焰

　　这是个极富个人魅力的人，从普通刷漆工人到高管干部，都会在与他交谈五分钟内喜欢上这个人。

　　如果用一个门派来形容，我会说它像少林。正如微信公号大v六神磊磊所写“很多其它的门派，靠着一两个“爆款”、一两位天才，在武林上走红一时……可那又怎么样呢？潮起潮落，少林派还是第一。”

　　如果要用一个武侠人物形容成都的掌舵人吴章焰，我觉得他和郭靖有几分神似，“质朴”“上进”“勤恳”“大道至简”。

　　和很多媒体人一样，在第一次来到吴章焰的办公室时，都忍不住为他那简单得连一张多余的纸都没有的办公桌而感叹。在采访过程中，听他用朴实无华的语言深入浅出的为我们阐释这支央企地产大军的独门秘籍时，又不得不佩服他的能力。

　　他爱工作，多年来风雨无阻，坚持第一个到公司。即使头疼脑热，也只回家休息片刻，下午还是回公司上班。他爱跑步，跑步时可以思考很多问题，跑步给他带来很多启发，譬如如果跑步目标是15圈，那么再累都能跑13圈，但如果一开始目标是10圈，那通常跑到10圈脚就迈不开了。

　　他说天道酬勤，勤奋是成功的最大保障，永远不会过时。他说自己是农民的孩子，不会花哨的语言，最喜欢与诚信的人打交道。他说前台也是老板，在她的领域她就是最专业的。他说人生应该志存高远，把握当下，永不松懈。他说不努力就会和龟兔赛跑一样，而龟兔赛跑的结局小孩都知道。