为何在疫情年“坐稳第一”？除了销量和现金流，真正的秘密藏在细节里

　　宣生 | 文 　　疫情加之国内外经济不确定性的负面冲击，2020年的半年报对于中国地产行业是一次相当检验成色的考验。每到此时，行业都会很自然地把目光聚焦到具有丰富业务链的国内龙头房

为何在疫情年“坐稳第一”？除了销量和现金流，真正的秘密藏在细节里

　　宣生 | 文

　　疫情加之国内外经济不确定性的负面冲击，2020年的半年报对于中国地产行业是一次相当检验成色的考验。每到此时，行业都会很自然地把目光聚焦到具有丰富业务链的国内龙头房企，开始一番推敲。

　　转眼间，2020过半；8月底，（02007.HK）发布了自己的半年报。读完以后，我们总结了两个词，来表达对这份中报的感受。一个是情绪词，这是整份半年报呈现的精神状态：“傲人”；一个状态词，这是的系统逻辑，那就是“稳健”。

　　何以“又稳又强”，我们尝试从宏观数据和微观动作切入解答。

　　条分缕析中报中展现的数据，是我们得以一窥之“稳”的路径。

　　一稳在销售强。

　　据半年报，上半年，权益合同销售额录得2669.5亿元。今年以来，除前两个月同比下跌外，三月之后各月均实现了同比正增长，且呈逐月攀高的积极走势。

　　延续到7月份，当月集团权益合约销售金额542.8亿元，同比增长27.52%。8月份，据其经营简报数据，单月权益合约销售金额更是达到了609.3亿元，同比增加30.1%录得今年以来最高同比涨幅。

　　且另一项数据显示，今年上半年已售未结收入达7808亿元——这相当于公司在未来三年内业绩有了保底。

　　二稳在回款佳。

　　据半年报披露，2020年上半年，的权益销售回款率是94%，这是公司连续五年回款率超过90%，与上年同期持平。

　　可见，不管遭遇何种风浪，都能保持着相当优秀的财务管控能力，这对于下半年业绩的保证也是一种信心的建立。

　　8月25日，集团2020年中期业绩线上发布会现场

　　三稳在粮草足。

　　关于这一点，我们可以就三点去看：一是负债轻，二是现金裕，三是土储丰。

　　半年报显示，截止到今年上半年有息负债总额由去年底的3696亿元下降至3420.4亿，较上年末下降7.5%，其中需于本年以内偿还的短期有息债务约为555亿，仅占总有息负债之16.2%。

　　目前，净借贷比率为58%。

　　这是一个什么水平呢？8月20日，有关部门召集20家重点房企开会，给房企融资设置了三道红线，其中净借贷比率红线是70%。

　　的58%，已经是企业连续多年实现净借贷比率低于70%——这就是一张给房企的健康证。

　　现金流方面。报告期内，账面现金余额2055.2亿元，现金余额占总资产比例高达10.5% ，且另有3288.1亿银行授信额度尚未使用。

　　土地储备方面。报告期内，新增土储货值1857.8亿，累计总量权益可售货值2.34万亿。

　　表面上看，“还是那个”。8月10日，《财富》世界500强发布，最新排名升至147位，位居全球房地产行业之首——一系列亮眼数据，成就了后者在《财富》世界500强排名中的多次跃升。

　　但更深层次的价值在于，半年报的成绩证明了，高质与高速兼容的“模式”的威力——即便遭不确定因素，系统仍然坚实有力。

　　当然，寓于系统之内，从微观的角度看，我们必须看清，在疫情的浪潮下，集中主业，架好保险杠，这些灵活、机智的动作的必要性。因为，这些机变，往往体现出了一家房企的性格底色，甚至是未来潜力。

　　9月4日，集团董事局主席杨国强，在云直播月度管理会议上特意强调：要真正从客户需求出发，持续提升产品力。

　　2020这半年，对产品品质、业主利益的持续聚焦，诸多关注家园、回归家园的动作，从末梢到主干，让，其体也“稳”，其行能远。

　　“这是一个科技繁荣的伟大时代。机器人正在积蓄澎湃的力量，未来的发展潜力不可想象。”在的开年演讲里，杨国强说。

　　2019年，提出“为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业”的新定位。如今，围绕持续做强的地产主业，博智林机器人、现代农业、碧优选以及机器人餐厅所组成高科技产业版图，初具雏形。

　　“这些都是有先进理念的，是科学的、科技的。做生意不能和人家一模一样，要与众不同，更要科学谋划，不然就走进了死胡同。”——迈入2020年，围绕机器人、新科技技术落地运用的集“智”，从集团到各地，开花结果。

　　集“智”，在于以新营销破局。

　　5月5日晚上8点，“5爱5家”直播购房节在抖音首秀。汪涵、大张伟空降直播间，畅聊关于“家”的故事。

　　直播期间，推出超1.7万套特惠精品房源，更海量派发5.5元抵5.5万购房券、百万红包雨、“超级大锦鲤”礼包等优惠福利，折扣让利引爆购房节。据统计，直播2小时内主会场观看人数达670万，连同29个分会场合计观看人数近800万；直播收获总音浪478万，登录抖音直播小时榜第一名。

　　集“智”，在于以“新工地”造境。

　　今天，如果步入位于泰兴的·壹号公馆，一个依靠安全管理软件和监控中心，围绕建设施工过程的“人、机、料、法、环”五大要素，着重体现出对各方面生产要素的信息化管理，致力于项目部对工程危险因素和环境因素进行集中管控的“智慧工地云平台”，已经浩浩荡荡地建立起来。

　　走进施工现场，一个最显著的变化是，“二维码”的普及。针对工地，“安全管理二维码”模式已经形成。

　　通过这一模式，安全员及相关人员得以定期巡更，并实时上传照片和相关安全内容，发现隐患及时安排整改。达到提高项目检查完成率、降低项目安全隐患、实时跟进项目整改情况的目的。

　　伴随着硬科技的注入，“二维码”让人员管理也变得更加高效了。

　　据悉，在现场，每一位工人的安全帽上，都粘贴了人员管理动态二维码，通过扫描人员二维码可以获取该名人员的基本信息及实时进出场记录、安全教育培训记录等。

　　除此之外，部分管理人员及特殊工种的安全帽中，还安装了集成定位芯片。借以芯片，系统平台可实时显示人员当前所在的位置，可及时了解工地的人员配备情况，同时统计任意区域内的工人人数，便于查岗或寻找；系统可动画回放显示人员历史行进路线，可方便查看人员特别是管理人员及特殊工种的活动轨迹，并生成报表导出，帮助掌控定位人员动向，也方便项目管理人员对现场做实时调配。

　　此外，针对工程可能存在的安全隐患，在现场设置安全体验区，配置了安全急救、洞口坠落、物体打击、触电、灭火、安全带及安全帽使用、平衡木、防护栏推倒等八个实体体验设施的“VR体验馆”。

　　使用VR技术，可模拟施工阶段高空坠落、坍塌、物体打击、触电、火灾、机械伤害等多个VR体验场景及伤害后果。让职工身临其境感同身受，达到防患于未然之效。

　　集“智”，更在于以新科技铸就闭环。

　　据悉，截止8月14日，博智林已累计递交专利申请2314项，获授权567项——这意味着，在智慧建造的关键领域，拥有了一批自主核心技术。

　　此外，于2019年，成立全资子公司千玺机器人集团，已经率先打造国内领先的机器人餐厅连锁品牌。截至2020年6月底，已申请各类专利611项，目前已获授权的有205项许多类型的机器人，已进入量产阶段。

　　除了助力乡村经济复兴，还会通过旗下零售品牌“碧优选”社区门店，向数百万业主直供农副产品。

　　以科技为发动机，的全链条闭环发展堪称多线并进。

　　科技，不仅致力于对未来生活的魅力想象；更先着眼于，业主对每一个日常的熨帖感受。

　　“安”，正在成为房企2020年的一大聚焦点。这自然也是的一大重点。这条“底线”，成为了企业在疫情年应对冲击的“壁垒”。

　　不妨看看这一场景。

　　2020年7月，扬州东南新城，一个展示“诚实的建筑”项目正在以它的真实展现在众人面前。

　　7月24日，经过近几百个日夜的营造，陵江府以工地开放日的形式初揭面纱。进入扬州市场的首个高端精品府系项目，承载了高端产品市场满满期待。

　　早上10点，·陵江府工程项目部迎来了前来观摩的业主。50多名业主头戴安全帽，井然有序地进入施工现场——相信，在地段与环境外，住宅的细节，才是能够真正在业主入住后被每日体验和感知的。

　　而占据扬州东南新城“C位”的陵江府，不放松对家每个细节的营造，经过长时间的用心质造与严苛的细节管控，用一次工地开放日的形式，向各界展露了对于品质的底气。

　　据悉，此次“工地开放日”，向业主展示的，不仅仅是外在的样板房，还有工法展示、材料展示、实体样板展示、地库展示。从砖墙到粉刷、从施工工艺到结构户型，业主对于每一个环节，都得以仔细的“掌握”。

　　据了解，工地开放日之后完，规定时间，预约开放已经常态化——每一个环节的透明，只为了每一个用户的安心。

　　在这之外，今年陆续做出了许多将“安全感”置于业主心中的动作。如，7月26日起，开展了为期100天的“安全生产百日行”活动，重点聚焦建设单位主体责任、安全重点管控“3+3”、全员安全教育、隐患彻查，有效防范和遏制安全生产事故的发生，强化全员安全意识，提升安全管理水平，保障安全态势平稳。

　　客户及市场的心智，是考验一家企业能否成就百年基业的重要标准。事实上，“一切以客户为中心”的意识早就根植在创业初期的企业理念中。

　　1992年，杨国强时任顺德总经理，大年初一早上九点多，他亲自带领物业负责人买了十包八包水果，一家一家去拜访业主，与业主聊天、做朋友，听取他们对物业的意见和建议。

　　“以客户为中心，最重要的是大家要真诚、真心，努力做一成一。”杨国强回忆道。

　　从1992到2020，“做一成一”的决心，包含着那份对业主的责任，融入在的底色之中。