来济一年，土储量第一！看肖劲带领下济南的野心

　　如果没记错，第一次登顶济南年度土储排行榜榜首位置，这也是公开年终盘点数据中，第二次登顶榜首位置，上一次出现在2016年济南房地产企业销售套数排行榜，以13594套的网

来济一年，土储量第一！看肖劲带领下济南的野心

　　如果没记错，第一次登顶济南年度土储排行榜榜首位置，这也是公开年终盘点数据中，第二次登顶榜首位置，上一次出现在2016年济南房地产企业销售套数排行榜，以13594套的网签量登顶榜首。

　　算起来，从2012年进入济南市场，还从未出现在房企销售排行榜的榜首位置，最好的成绩是排名第三，2015年是首次位列济南房企排行榜前三甲位置，刚刚结束的2020年数据显示，销售金额88.44亿，依然是第三名。

　　提升业绩的重要一步是增加土储、扩大规模。

　　从2020年济南的拿地积极性来看，土地储备量第一或只是“前菜”，未来济南的“野心”不止于此。

　　东部雪山片区和天桥区是2020年土地重仓的两个区域。

　　2020年6月11日，拿下天桥药山片区6宗土地，共计200亩，计容面积超过近29.5万方，目前地块上的新项目北宸之光已经开盘3栋楼。

　　同天，参股51%的山东嘉融置业有限公司拿下原济南毛巾厂地块，占地52亩，8万余方的体量，目前已经出了规划，预计在2021年也将入市。

　　2020年10月29日，雪山二期A11、A13、B2三宗地被拿下，紧接着，在12月21日，联合城投又拿下了雪山二期的7宗地，从招拍挂市场上看，参与了雪山片区10宗地的竞买。

　　但据27楼了解，在实际开发中，与城投拿下的4宗住宅土地由开发，商业则由城投单独开发。除此以外，10月19日城投和平安所拿雪山组团的住宅地块，即A9、A10地块也将由开发。

　　在雪山片区，涉及开发的地块有9块，住宅地块占8块，可见未来在雪山片区的话语权。而且，雪山二期A10地块的批前公示已经出来了，进度很快。

　　2020年，全年公开拿了17宗地，总面积超过926亩，体量超130万方，其中住宅土地678.7亩，虽然拿地企业中有合作方的影子，也有商业地块不属于开发，但综合考量下来，2020年的土地储备仍数一数二。

　　这与其往年的拿地姿态稍有差异。

　　27楼稍微整理了2018年至今的公开市场拿地情况：2017年拿下唐冶、机床四厂、南北康共计731亩土地；2018年，拿下孙村1宗200亩的住宅土地；2019年，拿了3宗地，储备了219亩土地。对比下来，2020年的拿地积极性很高。

　　这个转变与济南的新领导不无关系。

　　2019年底，城市总大换防，沈阳总经理肖劲离开东北，赴任济南城市总经理。

　　这位新领导什么风格？

　　为了更深入的了解其成绩，27楼特意咨询了沈阳媒体圈的朋友，其对肖劲评价相当高，“人很好、接地气、专业能力强”，从业绩层面看，肖劲在沈阳期间，沈阳销售业绩直线上升，从50多亿做到200亿，是沈阳第一个过百亿的房企。

　　媒体的公开报道称，2015年肖劲怀揣带领沈阳重返巅峰的使命从北京调入沈阳，一年半的时间沈阳以超过50亿的销售业绩重回巅峰。2016年初，沈阳喊出了百亿口号，全年完成了120亿的销售业绩，2017年更是突破了200亿，把持着销售业绩榜首的位置。

　　在赴沈就任前，《写在上任之前——肖劲》一文中提及，“我个人的性格是不能接受第二这个排名的，因此履新沈阳，带领沈阳公司重返巅峰是我的使命”。

　　就这样性格的人，会接受济南排名多少？

　　虽然没有在上任之前写一篇小作文，但仅从济南拿地态度来看，肖劲可能也不太能接受济南第三的排名。

　　要提升业绩排名，首先要有足够的项目和规模，所以最明显的表现就是多拿地、多合作。2016年，沈阳在土地市场上独占鳌头，勇夺8宗地，肖劲曾多次亲自坐镇拍卖现场，这与今年济南拿地姿态颇为相似，也昭示出了肖劲带领下济南的“野心”。

　　听说，今年济南的小目标是200亿。

　　新官上任三把火，也许奔着济南市场上第一，也许奔着集团某个指数的第一。

　　要达到这个目标，一要靠卖的好，二要看同行卖的好不好。

　　2020年的主力包括山望、劝学里等项目，2021年有北宸之光、毛巾厂地块、雪山组团加入，要保证货量雪山一个项目可能不够，也许会多上几个地块拉开产品层次和价格差，保证流速。

　　要做到济南第一，需要超越融创和中海两座大山，融创这三年来销售金额一直排第一，融创文旅城和中新国际城俩项目占了近74%的业绩金额，2020年融创公开的土地储备很少、中新国际城也仅剩一个住宅地块，对来说算个机会。

　　中海今年的境况稍有不同，其在华山、二药和东沙都有新项目储备，加上在售的华山军团，不好对付。

　　你觉得，2021年有机会吗？

　　最后有个小疑问，曾有自媒体评价肖劲：专业段子手，内部营销讲师，善于自黑，公开表达爱喝酒，荤话连篇，非典型人。在沈阳肖总还时不时在年底写个小作文，如今来到济南，鲜少见公开的采访报道内容，如此专业有趣的人，十分期待有个本土采访！

　　以上是济南二十七楼的一家之言，仅供一阅。