区域深耕、销售突围、提前交付 给出北京市场答卷

　　2022年，房地产行业进入深度调整期，场上“玩家”也逐渐形成三种姿态：躺平、收缩、逆势发力。在“保交楼、稳民生”工作的持续推进下，国央企成为主力担当，同时他们的身影也频繁出现在各地的土拍市场。北京

区域深耕、销售突围、提前交付 给出北京市场答卷

　　2022年，房地产行业进入深度调整期，场上“玩家”也逐渐形成三种姿态：躺平、收缩、逆势发力。在“保交楼、稳民生”工作的持续推进下，国央企成为主力担当，同时他们的身影也频繁出现在各地的土拍市场。北京第三轮土拍结束，国央企占据主场，而这之中豪掷约150亿拿下三宗地块，成为全场的最大赢家。

　　成为“拿地王”并非临时起意，而是意在以长期主义的心态去坚守，反映其区域深耕的决心。过去几年，凭借拿地区域深耕、网红户型“爆款”、开盘热销、百亿销冠等给到北京市场一份近乎完美的答卷。

　　区域深耕的长期主义

　　在北京三批次集中供地中，18宗地块共吸引了54家房企及联合体报名参与，最终出让金额达到500.3亿元，而豪掷147.45亿拿下三宗地块，其中两宗位于供应稀缺的海淀，也是唯二竞到现房销售的地块。也就是说，未来海淀将诞生两个“现房”项目。

　　海淀本身自带流量，在此次集中供地的地块信息披露之后，多家房企就已经对上述两宗地块虎视眈眈。最终，以41.975亿+36000平方米现房销售竞得海淀西北旺镇永丰产业基地0013地块，以55.775亿+4000平方米现房销售竞得海淀西北旺镇永丰产业基地0015、0016地块。随后，力挫各路豪强，以49.7亿元竞得丰台大红门0004地块。

　　多位业内人士纷纷表示，目前房企拿地策略虽各有侧重，但竞得企业均表现出区域深耕的趋势，与区域共同成长。此次连续“落子”表现出其长周期、与区域共同发展的开发的意愿，意在区域深耕。可以看到的是，此次竞得海淀永丰2宗地块紧邻其去年二批拿地后打造的汇德里项目，该项目为2022年六个单盘销售超50亿元项目之一；竞得的丰台大红门地块，距离大兴区旧宫镇兴叁号院项目较近，且地块定位相似，能够形成联动。

　　按照之前在北京的拿地开盘节奏，无论是借助“流量”博得更多关注度，还是补齐区域、丰富购房者的需求和选择，海淀的两个“现房”项目以及丰台大红门大概率会“跑步”入市，相信不会让购房者等太久。

　　在大举拿地后，公布的海报文案也预示未来三宗地块的产品系，即在业内广受关注的“拾光系”和作为标杆的“藏峰系”。

　　“拾光系”在的产品体系中一直是低密宜居的代表，同时其也会因地制宜融入“创新”内核；而“藏峰系”在内部的定位是不复制、只定制的豪宅作品，例如兴叁号院的园林、建筑、室内空间，都是出自大师之手。

　　热销背后的产品把控力

　　过去是“劣币逐良币”的时代，房企有土地、有资金，就可以迅速发展规模。当下是“良币逐劣币”的节点，“良币”依靠的是内功，用产品和服务的性价比去征服客户。

　　2020年，重新梳理了产品序列，推出全新的三大产品系：“小而精”的悦燃系、“优而全”的拾光系、和“阔而尊”的藏峰系，分别覆盖高端、改善，刚需客群。在明确三大产品系后，赋予不同项目的价值与逻辑线也逐渐清晰，不仅仅是基于产品本身的设计，还有贯穿其中的“精神价值”。

　　开盘便拿下50亿的汇德里，就是“拾光系”产品新销售记录的创造者，目前汇德里已进入尾声，仅剩部分跃层房源可选；与之距离不远的汇智里，自今年2月拿地以来，以45天“极速取证”的速度及20亿的开盘热销诠释了产品力量。

　　同样的，地处大兴区亦庄经济开发区的“藏峰系”豪宅——兴叁号院，作为在京的第三座“藏峰系”产品，也以20亿的开盘销售额展示了对于调研拿地、产品开发、营销宣传等全流程各阶段的精准把控。

　　就在前两周，位于中央别墅区的新盘首开·湖光玖里盛大首开，开盘热销40.5亿元，1.2低密洋房+别墅社区也为中央别墅区带来全新活力。这已经是“拾光系”在北京的第4次成功。

　　从产品设置上，照顾到北京市场的各种阶层，但不论是刚需还是豪宅，“热销”始终围绕。项目热销背后是购房者的认可，对于、对于神户型、对于三大产品系，在北京购房者心中自有一番考量。

　　多盘齐发，在北京市场收获满满，仅8月单月销售额便达到70亿元。时间线拉长，今年上半年北京楼市在恢复周期中遭受冲击，“金三银四”及“红五月”相继失约，新房与存量房市场整体成交均不及去年同期水平。在房企销售面临诸多压力的情况下，以240亿元的销售战绩，分别占据北京上半年的房企权益金额、权益面积榜单首位。据不完全统计，截至目前，在北京年内销售额已达300亿元。

　　提前交付的央企担当

　　房地产行业进入深度调整期，除疫情因素外，更多的是购房者“信心”的消退。此前因多地因楼盘延期交付，引发了业主广泛的“强制停供潮”，虽是无奈之举，但苦果还是要自己背。因此，“保交付”、“保品质”成为大部分购房者的核心诉求。

　　在“保交楼、稳民生”工作的持续推进下，国央企毫无疑问成为主力担当。就在最近，从拿地到开盘仅仅用时三个月的寰宇时代，在成为北京首个“交房即交证”商品房项目。为了能让业主们提前入住，寰宇时代项目工程团队严抓工期，保障质量，以“速度”赢得广大业主不约而同地“点赞”。

　　据了解，在项目交付前会聘请专业团队，分别负责室内精工、精装，公共区域、园林、设施设备等方面的查验。在相关工作结束后，这些查验团队还会相应落位到小区，后续组成专门的工程团队，给广大业主提供更好的服务。

　　对于寰宇时代而言，交付并非一个项目的结束，对于寰宇时代的业主而言，理想生活才刚刚开始。在整体交付后，物业便承担起服务保障工作，以更加丰富多元的社群活动，愈加完善的物业服务体系，为业主打造可持续生长的家。

　　众所周知，项目住宅产品系是房企品牌塑造的根本，而如何让交付后的人居保持活力，则同样是每一个责任房企不断探索的重要命题，物业服务就是品质生活保障的核心所在。

　　截至2022年6月30日，物业累计进驻142座城市，业务覆盖香港及澳门。管理业态更是涵盖住宅物业及非住宅物业，如商业综合体、写字楼、购物中心、产业园区、航空、高铁、医院、学校、政府物业、城市服务、公园、口岸、道路桥梁、公交场站及其他公共设施。目前物业在管物业项目共1451个，服务面积更是高达2.87亿平方米。

　　下行的市场状况，让购房者买房趋于谨慎，但他们对于好品质的追求却愈发强烈。相比暴雷房企的高杠杆模式，如这般国央企不仅负债率常年保持低位，它们的经营稳健性更高，抗风险能力也更强。优越的企业底色可以毫无顾忌地去苦练“内功”，为购房者提供高质量的产品系，提供提前交付的安全感，提供高品质的物业服务。