5508亿成行业第一，杨国强：排名前十房企中均价最低

　　文/ 罗丽娟 　　“我们能做到今天的成绩，蛮开心的。”3月20日，集团董事局主席杨国强率一众高管出现在2017年业绩发布会上，为此他系上鲜艳的红色领带。 　　在刚刚过去的20

5508亿成行业第一，杨国强：排名前十房企中均价最低

　　文/ 罗丽娟

　　“我们能做到今天的成绩，蛮开心的。”3月20日，集团董事局主席杨国强率一众高管出现在2017年业绩发布会上，为此他系上鲜艳的红色领带。

　　在刚刚过去的2017年，实现合约销售金额5508亿元（人民币，下同），同比增长78.3%，合同销售面积6066万平方米，同比增长61.9%；共经营项目1468个，首次登顶行业第一，成为全球最大的住宅开发商。

　　对于新一年的销售目标如何设定，却给出了意外答案。“2018年我们不设销售目标。”总裁莫斌在会上表示，2018年公司将根据市场情况推出货量，继续实现增长。

　　对于不设定销售目标，杨国强在回答记者时表示，对比每年说出的销售目标，都超额完成，“既然说了也白说，就不说了。”

　　除规模之外，2017年净经营性现金流为240.8亿元，净经营性现金流连续两年为正。销售楼款现金回笼约5003亿元，同比增加76.1%。

　　2017年全年实现营收2269亿元，同比增长48.2%，其中物业开发部分收入为2201.6亿元，同比增加48.6%。公司约58%的销售额源于三四线城市，对比2016年的53%，上升6个百分点。

　　登顶背后

　　“排名前十的地产公司的房价，的均价是最低的。”杨国强表示，为此他感到满意，是为社会服务。

　　2017年，合同销售均价为9080元/平方米。这一数字的背后有个不可忽视的原因——“占领”三四线城市。

　　与其他房企浅尝辄止不同，一开始，就坚定看好三四线市场。即使众房企在一线城市疯狂攻城掠地的两三年前，也不“忘本”提出了一二三四五线城市齐头并进，火力全开。

　　对于三四线市场，“在这些城市品牌优势明显，有成熟的开发模式和丰富的开发经验。”有业内人士对《21CBR》记者表示。

　　以较低土地成本在三四线城市进行全面布局，此时“给你一个五星级的家”也成为家喻户晓的广告语，而所到之处，即成为各县城当地的“高端住宅区”，受到追捧，自然价格也成为当地引领市场的风向标。

　　把经营单位不断缩小，从大区域以省为单位，再到主要城市成立独立公司，在版图上勾选出来的地方，都展开了深耕模式。

　　由于三四线城市积累的开发经验，对于大盘开发更驾轻就熟。因此，在进入一线城市的战略中，更多选择了一线中非核心区域，以便获取更低成本以及大面积地块。

　　“哪里有市场，哪里就有。”莫斌对媒体表示。

　　2013年，犹如中国房地产的一匹黑马，业绩翻倍突破千亿。彼时，“一个新开盘项目销售额在10亿元以下都不好意思在内部宣传。”根据曾任CFO的吴建斌所述，当时超出预期的项目是接二连三。

　　2016年，销售额达到3000亿元，迈进房地产行业前三甲。直至2017年登顶榜首，在业内看来，显然在情理之中。

　　完成规模第一后，向来以销售至上的，不再设立新一年销售目标，甚至对于新进城市深圳，也没有提出具体的目标，莫斌仅用一句话概括：“主席说，我们做一个，成一个。”

　　截至2017年12月31日，集团已签约或已摘牌的中国大陆项目总数为1456个，分别位于220个城市，项目覆盖范围进一步扩大。中国大陆土地储备方面，截至2017年12月31日，已摘牌或已签约的土地储备约2.8亿平方米。另有基本锁定，但尚未签约的潜在土地储备约1.4亿平方米。

　　人才战略升级

　　多年来，杨国强以“中国农民”自称，在同类企业家中尽显低姿态。而在人才任用方面，眼光极高。

　　2013年至今，通过“未来领袖”计划，在全球广招名校博士，这在中国地产行业极为罕见。

　　通过超常规的人力建设，建立起一只高精人才队伍。2017年报披露，在全球范围内累计引进1037位博士，成为拥有博士数量最多的地产商。

　　根据未来领袖计划的晋升之路，有内部人士透露，培养期间，集团所有会议几乎都对“未来领袖”开放，以保证“未来领袖”们及时了解企业战略和业务发展。表现优良者三年内晋升项目总经理，五年内或培养为区域总裁，优秀者甚至有机会到杨国强身边当秘书。

　　除此之外，据媒体报道，从2010年到2016年六年间，从外部引入的职业经理人数量已达1400多名，其中来自“中国建筑”和“中国海外”的有上百名。

　　对企业而言，良好的运营机制能够充分调动员工工作积极性。2017年初，“6人获上亿元年终红利”的消息传出，引发各界关注，其员工有机会获得如此高额收益和红利，也主要得益于合伙人制度，是最早推进合伙人制度的房企之一。

　　由集团、区域分别成立一个投资平台，跟投人员通过投资平台参与跟投，所有资金会流入设定的“资金池”，跟投人可以按照权益占比，与大股东同比例调用项目富余资金，资金可进行滚动运作，用于投资其他新项目。

　　这意味着，的“资金池”属于永续经营，与大股东形成战略联盟共同进退，“权”的方面由大股东牢牢掌控，“责”与“利”尽最大可能实现对等。

　　在制度实行初期，已经颇见成效。吴建斌回忆这段经历时，这样描写当时的场景：绵里藏针下的进取欲、占有欲、成功欲，使每个人的眼睛发亮，亮得如太阳的光芒一样。精心筹划了数次发放“成就共享”奖金的仪式，受益人高举一张张印制好的大支票，上面写着数十万甚至数百万的金额，这对员工比任何伟大梦想和崇高理想来得刺激。

　　有知情人士告诉《21CBR》记者，甚至有区域总经理将个人房子进行抵押，在其负责区域的项目上，跟投金额高达1.5亿元。由于赶上地产的上行周期，高额的跟投回报以及因绩效水涨船高的年终奖，给了员工充分的激励。

　　“合伙人制度大大提高了项目运营的质量和效率，是我们稳健经营的有效手段。”在今日业绩会上莫斌再次提及。

　　各项驱动似乎已经上好了前进的发条。现在的杨国强显得格外轻松，“他们太能干了，我有空为国家做一些事。”对于前不久公布要“回归农民身份”，杨国强再次提及，接下来将进军现代农业，输出放心的农副产品和食品，让业主放心食用。

　　当媒体问及杨国强何时退休，他笑着表示，“我女儿前几天才和我说，你看李嘉诚都干到了90岁。我很开心你这样问，你替我转告我孩子。”