如何评价当前的发展？

　　前两天和几个地产圈内朋友相聚，小酌几杯之后，闲聊年后房企大鱼吃小鱼的现状，谈起最近沸沸扬扬的集中供地新局势，各地房地产调控趋严，不禁感慨房企赚钱已经没有以前那么“容易”了。在新的行业逻辑之下，大多

如何评价当前的发展？

　　前两天和几个地产圈内朋友相聚，小酌几杯之后，闲聊年后房企大鱼吃小鱼的现状，谈起最近沸沸扬扬的集中供地新局势，各地房地产调控趋严，不禁感慨房企赚钱已经没有以前那么“容易”了。在新的行业逻辑之下，大多数房企都是在夹缝中生存，活下来实属不易，房地产行业的“马太效应”愈发凸显。

　　在2020年行业发展艰难之下，头部房企的发展优势越发凸显。比如，2020年销售业绩持续稳步增长，负债总额和融资成本也持续下降。前不久，发布2020年报显示，2020年集团实现权益销售额5706.6亿元，同比增长3.3%，权益销售面积6733万㎡，同比增长8%，销售业绩再创新高。

　　来源：企业公开报告 就在2020年8月，《财富》世界500强榜单公布，以第147名位列全世界上榜房企之首。今年5月13日，全球知名权威商业杂志《福布斯》发布了2021年全球上市公司2000强榜单。其中，位列榜单第140位，实现连续第12年上榜。【1】【2】

　　起家于佛山顺德的是如何在众多房企当中杀出重围，并稳坐头把交椅？几位老友一起探讨分析，我们一致认为原因起码有以下三方面。

　　一、全国均衡布局、持续深耕三四线

　　从土储量及分布情况看，在全国均衡布局，并突出强三四线的特点。目前已进驻中国内地所有省份，达到内地市场全覆盖。截至2020年底，已有项目总数2958个，业务遍布31个省/自治区/直辖市、289个地级市、1350个县区。布局数量之多，足以让在行业上下游合作、集采谈判占据较大的优势。

　　2020年底在国内获取土地建筑面积7052万㎡，土地投资额2092亿元，平均地价2968元/㎡。已获取项目合计可售货值约2.25万亿元。

　　如此雄厚的土储规模，一来可以分散布局，降低投资风险；此外，其深耕三四线城市，有利于提升竞争优势，提高在当地市场的影响力和市占率，形成规模效应。

　　近年来，社会大趋势强调新型城镇化、城乡融合发展，农业人口向城镇转移趋势明显，大批农业人口涌向城镇生活、就业和定居。县城往往是农民离开农村后首先考虑的落脚点，外出务工人员在大城市打工的收入水平，基本可以负担一般县城的房价，又可以享受较低的物价和安逸的生活环境。随着数以亿计农业人口转移到城镇，对于三四线房地产市场而言，仍具有很大的增长空间。

　　不少房企一直不看好三四线市场，一来是觉得一二线城市一个项目的货值，能抵得上数个县城项目；二来是没有深入挖掘，对县域市场、政策不了解，直观认为当地经济差、没有人口支撑、市场容量有限等。但却反其道而行之，抓住棚改利好之余，设立了极为严谨的三四五线投资布局策略和投资标准，在已进驻的245个三四线城市中，84%的城市处于库存短缺或合理状态，需求潜力巨大。

　　来源：企业公开报告 来源：企业公开报告 严格的城市进入标准加上持续深耕积累的开发经验，2020年平均市占率约8%，其中9个三四线城市销售额超过百亿，152个城市市占率5%以上。市占率也意味着规模，当一家房企在当地逐步形成规模效应时，能有效提升品牌知名度，也有助于降低营销费用占比、加快成交转化速度，进而助力销售，从而形成良性循环。

　　来源：企业公开报告

　　二、洞察用户需求，聚焦打造四大产品系

　　作为头部房企，拥有庞大的客户基数，因此对了解客户需求具有先天优势。从过去的劳斯莱斯系列，到精工品质“五好”房子，再到现在的四大产品系。每一个产品系的背后，都是深耕地产行业近30年的市场洞察和理解。

　　2021年，推出"星、府、云、天”全新四大产品系，星系面向新年轻群体、府系面向家庭群体、云系主打智能家居及智慧社区、天系则为城市地标级高端产品。针对不同年龄段客户的不同居住追求，顺势推出多样化产品系，并打出自家的产品主张“是实用，也是生活”。

　　新产品系发布会 坚持“以客户为中心”向来是每家企业得以生存发展的根基，一直将此奉为圭臬并体现于对产品的匠心打造上。业内曾广为流传创始人杨国强空调与地漏的故事，据说他在视察项目时发现中央空调噪音过大，爬上空调机寻找原因进行整改；针对地漏水封失效返臭的问题，他亲自研发设计了地漏的防臭存水器。对他而言，匠心就是面向客户居住环境的方方面面，从一砖一瓦、一个地漏、一台空调、都反复推敲，做到让客户满意。

　　除了实现产品多样化，也一直注重产品标准化打造。当然，的产品标准化绝非只是简单的复制粘贴。譬如南北方同样的面积段户型产品，但格局不尽相同，北方的厨房空间和室内收纳空间会更大。最受欢迎的YJ140经典户型，到了每个城市也都会根据当地人的居家生活习惯进行调整，细节之处，更能彰显品质。

　　在实现开发效率提升的同时，进行了下沉创新，做当地接地气的产品；既满足运营效率要求，又满足老百姓的居住需求，故而能在三四五线实现降维打击，迅速占领市场。

　　三、紧扣主业布局多元化业务，积极拥抱高科技

　　发展到今天，早已不是单纯的传统房开企业了。2019年初，进一步明确了“三驾马车”的业务架构：地产、机器人、现代农业。这是对当下高科技时代交出的答卷——一份将自己定位为高科技综合性企业的发展蓝图。

　　创立29年，早已完成全产业链布局，从规划设计、原材料供应、施工建造，到景观园林、房屋装修、营销客服、物业服务、社区配套等各个环节实现资源的整合和重构，形成了打造“一个五星级的家”所需要的“全方位覆盖”能力，在生产运营效率、产品质量标准、资源整合调配等方面树立起行业标杆。

　　来源：企业公开报告 而在地产主业之外，近年来积极拥抱高科技，推动智能建造发展，可谓是建筑行业生产变革的先行者和实践者。机器人产业在的未来规划中占据很重要的地位，与如今地产主业一起，构建了强大的高科技综合企业生态大循环。

　　截至当前，子公司博智林在智能建造产品及技术方面已实现诸多“零”突破，其中已有18款建筑机器人进入商业化应用，在超过60多个项目中试点应用，累计应用施工面积达80万㎡。

　　机器人在建筑行业的应用与落地，不仅解决了人口红利逐渐消失导致的用工荒，而且降低了危险作业系数，提升了施工效率；更进一步提升了整个建筑行业的工业化、数字化和智能化程度，也让走在了全国乃至世界智慧建造和建筑机器人领域的前列。

　　工地施工场景图（源自网络）尽管目前建筑机器人造房尚未大批量应用，但不可否认这将是未来的大趋势，相信随着技术的成熟和发展，这将是一片蓝海。

　　的机器人事业中，餐饮机器人也已快速发展。千玺机器人餐厅目前已开业约70家，在去年非常时期，还捐赠了煲仔饭机器人支援武汉，提供24小时无接触式免费热餐服务。

　　笔者曾在广州花城汇的店内尝鲜，煲仔饭机器人对于火候的把控堪比很多地道老店，锅巴又香又脆，希望以后能研发那种居家做饭的机器人，我一定第一时间下单。

　　机器人作业图（源自网络） 机器人之外，也在农业上发力,未来发展的大趋势是规模化、集聚化、机械化、现代化的。通过科技创新提高耕种生产效率，既能降低成本，又可以提高农民收入，实现双赢。早在2018年就开始尝试进军现代农业，农业看似与地产主业并无太大关联，实则不然；其大量项目的社区服务、业主资源为现代农业板块的发展宏图提供了消费的场景和无限的可能。

　　发展农业，并不只是简单地耕耙播收，对农民进行替代，而是着重于前端技术研发和产业平台搭建，采用公司+基地+农户的模式，打造农业全产业链条以及农产品质量安全体系。目前较为有名的全球首个万亩级无人农场——北大荒建三江无人化农场，成功结合了智能机器人、大数据智慧决策等新型手段，是推动农业生产方式变革、破解农业“谁来种地”发展瓶颈的重要途径。

　　在发展农业之余，还打造了扶贫品牌“碧乡”农产品、自有零售品牌碧优选，采用生产销售一体化的业务模式，将农产品导入碧优选社区门店进行终端销售，具有极大的成长空间，或许还会逐步改变当前的社区经营、社区服务模式。

　　综合上面三方面的分析，我们不难窥见发展强劲且稳健背后的逻辑——紧跟国家城镇化发展节奏，坚持以客户为中心打磨产品力，同时围绕地产主业开辟机器人与现代农业新赛道，满足国内“住”、“食”两大主要消费市场。

　　2021年，继续将“全竞提升”作为年度主题，这已经是其进入“全竞提升”发展的第三个年头。不在沉默中暴发就在沉默中灭亡。默默强大的对手往往才是最让人敬畏的。自创立以来，一路奋勇冲关，不骄不躁，坚持与时俱进，保持稳健发展节奏，正在走出一条带有特色的全新道路。

　　【参考文献】：

　　【1】、第19期福布斯全球企业2000强（ Global 2000）

　　【2】、2020年世界500强排行榜__完整企业榜单全球品牌排名_财富500强公司情报中心