房企观察 ｜ 斥资百亿拿地，加速华东扩张

　　 图虫创意 　　华东没有停下扩张的脚步。 　　截至6月底，2020年上半年集团公开市场拿地金额为427.02亿元，新增项目36个，其中华东区域约占40%。 　

房企观察 ｜ 斥资百亿拿地，加速华东扩张

　　 图虫创意

　　华东没有停下扩张的脚步。

　　截至6月底，2020年上半年集团公开市场拿地金额为427.02亿元，新增项目36个，其中华东区域约占40%。

　　对于来说，上半年集中式拿地只是结果，背后逻辑与其的投资策略有很大关系，华东相关负责人表示。

　　斥资百亿拿地  加速华东扩张

　　据界面楼市统计，仅二季度，华东就将10幅地块收入囊中，耗资142.27亿元，增加货值预计超过270亿元，其中6月更是连续竞得上海与南京的7幅优质地块。

　　而在华东土地市场的动作频繁，被业内解读为亟需补仓。对此，华东相关负责人表示，是对华东市场进行了精准判断才做出了拿地之举。

　　从投资区域分布来看，2020上半年华东主要集中发力在上海、南京、苏州这三个城市。

　　如果把时间线拉长，回顾过去三年华东在土地市场上的表现，更显著的变化是今年华东回归一二线主战场。

　　2015年，集团华东区域地产公司董事长阳侃走马上任，开启了在华东区域积极的布局。2017年，新进入了滁州、镇江等城市；2018年开辟了合肥、南通太仓等地；2019年，华东也在镇江、常州、扬州、芜湖等地都拿下了新的项目。

　　回归上海核心区、再次重点补仓南京，充分体现华东回归一二线主战场的决心。于未来而言，优质地块和土储结构的优化或将为华东未来业绩稳健增长奠定基础。

　　事实上，华东一直是重点区域，一直是重要的营收来源。

　　数据显示，2020年上半年，集团累计实现签约金额1016.3亿元，同比上升18.73%。其中华东区域累计实现签约超过200亿元，销售回款亦超过200亿元。

　　该负责人认为，对于来说，上半年集中式拿地只是结果，背后逻辑与其的投资策略有很大关系。

　　广拓就是投资的“战略武器”

　　广拓是华东土地投资逻辑里面的一个核心。

　　上述负责人透露，华东投资平台每年可沉淀超1200块土地数据。针对初判的600幅地块，会进行土拍模拟和经营模拟；而针对其中真正参拍的300余幅地块，将进行更深度的全方位监测评估，以确保不遗漏每一个地块。

　　截至2020年上半年，华东区域已实现辖内35个城市的全覆盖跟踪，其研究的颗粒度可以做到诸如海安、如东等县级市。

　　华东土地投资就像筛网漏沙一样，通过选地、初判、可研、参拍等层层筛选，最后会将有价值地块都留下。通过这种方式，华东基本上可确保不会土地投资机会的遗漏。

　　以上海为例，“三连”之后，上海的土拍市场热度急剧上升，一些有潜力的地块竞争情况愈发激烈。

　　华东踩准今年上半年的土拍节点，与华东城市全覆盖跟踪策略有很大关系。

　　据了解，目前华东已经设立了5大城市公司和办事处，分别为上海公司、南京公司、苏南公司、合肥公司和苏北办事处。业务版图涉及上海、南京、常州、扬州、苏州、镇江、滁州、徐州、合肥、芜湖、南通等11个城市。

　　此外，华东正在落地智能化投资监测分析平台，即全周期可视化土地投资系统G-Cube，是一个集数据采集、管理、分析、沉淀的平台。目前G-Cube已完成一期开发，未来将成为在华东区域的广拓投资的“战略武器”。

　　不拿错地 守住投资承诺更重要

　　投资具有一定偶然性，但一家房企拿地能力也体现了房企经营管理水平。

　　在全覆盖跟踪策略下，上半年有没有漏掉该拿的地呢？华东相关负责人表示肯定有，不过投资成功的关键在于不拿错地。如何不拿错地？主要抓住三个要点：保持区域ROIC水平、严格投资纪律，复盘规整数据。

　　其实并不会特别追求规模增长，集团也不考核销售额，而是把各个区域当独立上市公司，考核ROIC水平。守住投资承诺比投资收益重要，只要每块地能做到投资承诺，就是最优秀的地产公司， ROIC就是表现就是全国最好。

　　在拿地的纪律上，是比较克制。当一个城市公司20个月没有拿地的时候，压力非常大。“但能忍住。”该负责人解释称。

　　每一次复盘都是一次加深。拿地绝不是投资一个部门的事，一次好的投资需要公司战略、营销、成本等多专业多部门协同。

　　对于每一块竞拍的地，当天就和各城市总、投资负责人开复盘会。几家参与、别人拍到原因是什么、成本是怎样……每一问题都要分析。然后自己再去做比较，总结差异问题进而做改进，为后期拿地做准备。

　　“做投资没有谁比谁聪明，但凭聪明能做一时却做不长久，勤能补拙，你要比90%的人努力10倍才行。”该负责人有感而发。

　　多元创新业务探索和尝试

　　除了住宅开发之外，华东在多元创新业务上进行探索和尝试。

　　教育领域方面，今年6月，南京未来学校即英国皇家文法学校（吉尔福德）开放招生。该学校是中国首家分校，在全英250多所文法类学校中排名前列，在英国享有盛誉。由教育于2018年配合江北新区G04地块的出让同时引入，占地86亩。

　　时隔两年，在南京江北新区再次拿下2幅教育用地。据悉，计划到2023年内开办6所国际学校、11所K-12学校、160所社区教育学院、49所多功能幼儿园和托幼所。

　　此外，2020年以来，华东区域还陆续与盐城市政府、阜阳市政府等华东重要城市及奇瑞集团、58集团等龙头企业展开全面合作，以产城融合实现华东城市布局及产城项目落地。

　　事实上，集团作为一家综合型企业，近年来不断布局相关产业，且在健康、科创园、智造园、产业小镇等多元化领域也日益成熟。

　　华东相关负责人强调，当你新跨一个行业没做好，以后就没有机会。所以不会为了规模而做规模，的核心策略是做精做特色。

　　“未来，创新业务我们是会一直继续去做。”该负责人表示，产业投资或是未来的一大方向，今年下半年华东区域还会有部分产城融合项目会相继落地。