一阳指｜前人：没有“吴总”的日子， 进击终将继续

　　 　　吴亚军的离任，果不其然引起了股市波动，昨日股价下滑了25%，收盘时股价9.53元/股。 　　真正走进并了解的，都知道价值正在被严重低估。{

一阳指｜前人：没有“吴总”的日子， 进击终将继续

　　吴亚军的离任，果不其然引起了股市波动，昨日股价下滑了25%，收盘时股价9.53元/股。

　　真正走进并了解的，都知道价值正在被严重低估。吴亚军的卸任，宣告了地产“打江山时代”的结束。作为近距离接触过吴亚军的人，我知道她一直的梦想：把打造成一个百年老店。

　　正值即将跨入30岁大关，吴亚军把接力棒交给了年轻于自己18岁的陈序平，正式退出地产一线。很多媒体表示不理解，此时的正处于股价持续下滑的低迷期，吴亚军此时的离开，多少会对企业有点影响。

　　但请注意，吴亚军离任不离圈，依旧担任战略委员会职务，未来走向，依然掌握在其手里。

　　80后，清华毕业的校招生陈序平，能否顺利接任并出色完成使命，这需要时间来检验。但至少吴亚军认为：他能！

　　在扩张全国版图的上一个10年，吴亚军依旧对自己亲手培育的“苗子”不够放心，大量引入空降兵。结果呢，导致一批老员工的离开。离开意味着不能隐忍，有悖于吴亚军对人才的要求，风波过后，吴亚军看到了问题所在，随后留下来的苗子开始担当重任。吴亚军仿佛在告诉你：你在的时候，是需要你，你走的时候是时机不对。

　　吴亚军的离开，留下了生命力旺盛的体系。文化，从一开始就那么与众不同，这是吴亚军最引以为傲的成就。要知道，的组织理念均出自她本人，有次大会上，年近四十的吴亚军一本认真地说，她正在看一部台湾剧“流星花园”，领悟现在的年轻人在想什么。她不仅创造文化，也在践行文化，且嗅觉灵敏，这是组织文化里的核心：想想客户需要什么。

　　早期的，各个条线的新进员工无论学历和经历如何，到售楼处呆3个月是必不可少的程序，一时间售楼处高学历云集，清华北大本科生，研究生比比皆是。这种景象恐怕放眼至全国房企，找不出第二个。

　　组织文化的践行离不开人。吴亚军对人才极为重视，她做总经理的时候，进入的任何一名员工她都要参与终试。早期的数据，人才市场1000人的简历，只有5人不到的初试概率，复试被录取的概率20%不到。做过地产的都知道，一线置业顾问面试哪有总经理参与的，一般只到营销总这个层面。

　　在用人方面，吴亚军一直想得很通透，她知道她所期望的人才是什么样的。因为她是那样的人，所以她希望你成为她所期望的人，即使你成为不了她那样的人，你也获得了长足的进步。吴亚军的神“洗脑”，让一群白纸高知乐此不疲，逐步形成了独特的文化。与万科“新动力”和中海“海之子”模式不同的是，的人才“淘宝”模式既注重“引”，也注重“育”，每进的新人，都会有相应指路人帮扶，使其更好更快地理解文化。

　　这个被绿城宋卫平评价既有男人的胸怀，也有女人细腻的吴亚军，奉献了自己的青春，打造了时代的，奠定了的时代。在经过洗礼的年轻人，得到了应有的尊重，进入的新员工可以提前领一个月的薪水，离开时不需要退付，吴亚军的大度，让离职的员工心怀感动，对心存感激。的口碑是日积月累建立的，非一时而为。

　　吴亚军一如既往的神秘，很少接受媒体采访。她曾做过记者，深知与其说还不如做出来，保持神秘远比抛头露面来得更真实。在吴亚军的熏陶下，激发了员工在专业条线上的创造力，打造了多个经典项目，收获了一群死心塌地的“龙民”。

　　今年8月，商票逾期的谣言，造成股债双杀，毕竟深入了解的人少之甚少。文化里有个同路人原则，不仅把员工当同路人，把合作方也当成了同路人。笔者曾接触过多个和合作的乙方，无一例外高度评价了。有乙方坦言，和合作充满了惊喜，财务会主动提醒该开发票该收款，这些善意举动是其它房企难以做到的。把乙方当成客户，符合客户至上的原则。可以说，是民营房企的一股清流，有着自己独到的处世哲学，他的成功归功于吴亚军的执念。

　　在地产大举进攻的上一个时代，吴亚军谨慎自律，眼光独到而精准。20年前净资产负债率46%，20年后的净资产负债率依旧保持此水平。上个时代要是大举进攻，我认为TOP前三的位置一定有她。吴亚军宁愿失去规模效应，也不愿意丢掉苦心经营的文化。

　　近年来，她更多的工作重心，是纠正内部经营过程中偏差的文化。选择现在放手和未来放手，其实都一样。此刻放手更显潇洒。吴亚军一直倡导“金钱的自由+宁静的心态”，选择放下，毫不犹豫。

　　正如王志纲所说，产品为王的时代已经结束了。吴亚军的离任，正式宣告“守江山时代”的到来。近观几年来，多个民营房企选择家族传承，创二代领班大举扩张，却屡屡深陷泥潭。吴亚军此时将稳健行事的，交到职业经理人手上，可见其胆色过人。

　　吴亚军有没有看走眼，期待陈序平时代的表现吧。

　　据说吴亚军迈出这“去家族化”的最重要一步，足足酝酿了3年。也许，她是在等这位从水木清华里走出的仕官生，抵达“四十不惑”吧。

　　在这风雨飘摇的“地惨”周期里，财务各项指标均领先于众多民企，走出了一条属于自己的节奏。该拿地照拿，该开工照开，的率先表率，让那些投鼠忌器的爆雷民企羡慕不已。这是创始人、前董事长，留下的良好基础。

　　既往的，是谦逊、谨慎而睿智的。那么，当少帅接过权杖，又会是怎样的风格？年轻的他又当如何出招？

　　据了解，加上今日获取的苏州地块，近期，在成都、北京、上海、合肥、西安、苏州等地总计获地已经11块，拿地金额达到约130亿元，成为目前在全国集中供地中唯一继续积极获取地块的全国型民营房企。这似乎是某种暗示：没有吴总的日子，进击终将继续。

　　事实上，在整个中国地产业风声鹤唳的当下，自身也在遭遇规模和毛利的下降。今年上半年财报显示，集团收入948亿元，同比增长56.4%；净利润65.5亿元，同比增长6.1%，但增速同比下滑了11%。同时，上半年毛利率同比下降6.4%。

　　吴亚军辞任的消息传出，资本市场给出的反馈更为直接，截至10月28日收盘，股价为13.12港元/股，相比去年3月历史最高点50.34港元/股，期间累计跌幅超七成，市值蒸发超过2300亿港元。连日来，股价都在持续震荡。

　　毫无疑问，这些都是行业周期给少帅陈序平，拉开的沉重序幕。

　　对于如何看待一家公司的成长性，吴亚军给出过自己的理解：成为一个穿越周期的公司，最终就会做大。那么，在史无前例的穿越周期的关键时刻，58岁的创始人、大股东，将座驾留给了少帅，其间有何深意？

　　就在我即将结束此文时，突然收到《每日经济新闻》的快讯：集团公告称，于2022年10月31日，提前偿还2023年到期之部分银团贷款51亿港元。控股股东今日增持300万股，平均价格约为每股股份9.53元。控股股东坚定看好本公司和行业发展前景，未来会在适当时机持续增持本公司股权及债券。

　　这一消息，像是宣誓，又像是一幕辞旧迎新的烟花。作为一名曾经的人，我不禁停下击键的双手，伫立在这束夺目的烟花前。我知道，一个会被命名为“后吴亚军时代”的新时期开始了。

　　我，唯有祝福。

　　主编：阳德鸿

　　责编：李容飞

　　排版：伍月五

　　作者：锦丰堂客