独家｜郁亮督战抢收

　　大家面对的是同一个市场。 　　寻底、筑底，且在低位上还有波动。4、5月还行，6、7月又滑落，8月、9月不错，10月下旬又跌了。客户好像凭空就消失了。 　　有人唉叹，有人抱怨，有人躺平。

独家｜郁亮督战抢收

　　大家面对的是同一个市场。

　　寻底、筑底，且在低位上还有波动。4、5月还行，6、7月又滑落，8月、9月不错，10月下旬又跌了。客户好像凭空就消失了。

　　有人唉叹，有人抱怨，有人躺平。努力过了，但没有成效，难免沮丧。眼瞅着，等待着，2022年就要这样平淡无奇，不，惊心动魄地过去了。

　　也不尽然。攸克君连续获得消息，上周末，也就是29日、30日，多个房企分别召开了集团会议，要发起最后两个月的冲刺。

　　我命由我不由天。

　　10月的最后一天，召开了一次内部会议，郁亮、张海和各区区首都参加了。会上强调了今年最后两个月要全力冲刺销售。

　　怎么冲刺呢？

　　据知情人士介绍，具体要求是这样部署的：

　　今年最后两个月，将在全国一大批城市加强各类销售渠道的合作力度，如贝壳的线下带客，安居客的线上导流，各区域要调动自有渠道和合作渠道全力攻坚。

　　其中，27个城市、三个城市中台，选择安居客进行线上合作。

　　11月1日，营销条线又召开了通气会，进行了宣导对接。

　　据攸克君所知，这是多年来比较罕见的营销动作。过往更多希望培养自身渠道能力，但销售高度承压下，动员各类渠道挖出潜在客户，全力卖房是第一位的。

　　今年以来，意向购房客户不见了，由于各种原因躲起来了，总部和各区域要投入所有资源，让潜在的客户给露出来，不管是通过线上平台也好，线下渠道也好，吸纳前往的售楼处。

　　的做法，有以下几点启示：

　　其一，郁亮督战、张海挂帅背后的意义是什么？

　　这种已然高度职业化、组织化的企业，集体的力量是很强大的，以前，领导抓战略、做计划、定考核就行了；现在，按照年初总部的安排，取消高管层级，所有管理层都下沉到一线，郁亮自己兼任首席客户官。现在他更是下场督战，显示出了对抢收的高度重视。

　　无论是郁亮的楼市下半场论、白银时代论，还是“活下去”、楼市青铜时代论，都是基于行业的判断、战略的判断，而现在，郁亮亲自下场到一线督战了，这绝不是偶发的率性而为。

　　30多年已经历了几次行业的小周期，以郁亮的敏锐，应该是发现或感受到了不一样的氛围。这种氛围说得极端点，就是行业的寒气，已浸入每位市场个体的肌肤。作为行业领军人物，郁亮据此作出的应对，值得其他企业掌门人参考。

　　悲观者坐而论道无济于事。有了判断，你还要立即行动，坚决行动，率先行动。

　　其二，集团强营销成为趋势。

　　最近一段时期，为了渡过寒冬，各房企都强调“提效降费”。怎样才是最合适的形式？的做法是，集团领导督战或挂帅，形成统筹优势，与渠道之间加强总对总合作，成本更优，打击力更强。这是成立开发经营本部以来强化地产集团军作战优势的打法。

　　这种集团赋能区域和城市的做法，今年上半年中国金茂已由集团营销部门牵头率先做了尝试。金茂的做法是，针对特定项目，集团选定以安居客为主、搜房（房天下）为辅进行合作，集团与项目公司各按一定的比例来投入，集团赋能项目，所带来的资源，比原来单纯由项目自身投入要强大得多。也就是，实现了1+1大于2的效果。

　　我们判断，未来会有更多的房企采取这种方式。

　　其三，关键节点，各区域统筹作战会更普遍。

　　客户不再是随处可见而需要拼力挖掘的时代，项目想尽了办法也不得其门而入，企业所在集团“调动资源办大事”的作用就体现出来了。

　　与集团强营销相伴随的，就是集团统筹作战的做法。就是为了某个特定的目标、目的，在集团范围内，动员所有可动员的市场力量，集中攻坚，达到爆炸性的效果。打个不恰当的比方，这有点像采取新型举国体制实施某个国家战略。

　　在一年的关键节点，比如小阳春，五一，上半年（中报）最后30天；又比如十一，双十一，年底冲刺等，各区域统筹起来可以发挥更强的效用。