王石只用了一招，让做到世界第一

　　导读：1984年创立之初的，有着多元之星的美誉，但是1994年，王石做出了伟大决定，把电子厂、饲料厂、百货超市等全部卖掉，集中投资房地产。只因他听到国家政策要大力发展城镇化，让人口集中在

王石只用了一招，让做到世界第一

　　导读：1984年创立之初的，有着多元之星的美誉，但是1994年，王石做出了伟大决定，把电子厂、饲料厂、百货超市等全部卖掉，集中投资房地产。只因他听到国家政策要大力发展城镇化，让人口集中在城市，就毅然决然的投身到房地产行业，最终成为全世界最大的房地产公司。

　　所以没有成功的企业，只有时代的企业！

　　在现今互联网时代，的定位从中国住宅开发领跑者到中国城市服务运营商，再到如今打造的万客会（整合生活服务资源），经历了三次变革。

　　之所以将定位从住宅转移到服务运营商，再到做万客会，是因为住宅红利逐渐消失，而做社群圈人，抢夺流量变成大势所趋。

　　吴晓波曾说过：不做社群，未来将无商可做。

　　小米表面是卖手机的，但本质已经变成青年人智能生活方式社群；

　　美团表面是做外卖的，但除外卖还提供出行、电影等更多服务。

　　21世纪最大的悲剧，就是你卖了无数的东西，却没有跟用户发生关系。不论是传统线下门店，还是线上电商，抢夺流量圈人，已成为企业发展的首要问题。

　　作为传统中小微企业经常会面临以下问题：

　　实体门店，没有人流，逛店的人少了

　　开个网店，导流成本太高，入不敷出

　　做个微商，结果成了传统电商

　　玩区域链，最终申诉无门，不了了之

　　微信群加了一堆，就是不知道怎么变现

　　归根结底一句话：感觉都挺好，就是不知道怎么做，赚不到钱。

　　赚不到钱是因为时代在变化，而一招鲜吃遍天下的方法早已过时，唯有变革才是硬道理。其中最行之有效的方法之一就是：社群。

　　流量红利逐渐消失，消费互联网已触天花板，未来“社群”不是实体的唯一出路，但却是最好的出路。

　　社群三板斧

　　马化腾说，互联网就是连接 内容，构建自己的核心内容，尽量让连接的成本趋近于0，同时建设属于自己的社群，这便是社群经济的战略诉求。

　　在我们的真实生活中，孩子们愿意天天在广场上撒野，成年人则希望找到有同类的角落。这是互联网社群得以存在的理由。

　　一个人可能生活在不同的社群里，喜欢财经的人在一个社群，喜欢高尔夫的人在一个社群，喜欢旅游的人在一个社群，每年有一百万净资产可以投资的人在一个社群。

　　因此，社群是一种基于互联网的新型人际关系。如何做好社群有以下三种方法：

　　会员是提供社客户和公司互动的平台场所，从向客户卖产品到将客户圈起来做社群关系。

　　老板的任务就是要给产品赋予一层魂，在客户圈子里将其内容化、活动化、仪式化。

　　云集就是典型的会员化做社群的公司。在招股书中云集提到：会员是平台参与和增长的核心，当前云集会员分为VIP会员和钻石会员两种模式。

　　用户下载云集App并注册后，即成为VIP会员。缴纳398元的会员费后，成为云集钻石会员。钻石会员享有许多权益，包括购物返利、各类优惠券、获得云币等等。

　　成为钻石会员意味着成为店主，可以销售商品，同时允许发展下线，这是钻石会员的核心。

　　云集的会员制度，和我们印象中的直销体系是类似的。云集拥有一套完整的激励体系和晋升制度，从而最大化的激发会员的能动性。云集金字塔如下表：

　　服务经理是云集重要一环。他们承担了很多职能，包括培训主管和店主、参与线上线下活动、指导新人集训营等等。

　　所以会员化包括两方面：产品包和附加值，我们要做会员化除了要为客户提供产品，还需要提供产品附加值，例如邀请加入返利、佣金等机制。

　　传统生意是想拉1000个用户来买产品。

　　社群生意是对1个用户卖1000次，同时拉1000个用户过来再给每个用户卖1000次。

　　互联主要分为线上互联与线下互联：

　　1. 线上互联

　　互联网之前，内容互为孤岛，有了Web和浏览器，全世界的内容突然被打通，局势为之大变。线上互联的核心便是内容，它需要具备黄赌毒、正能量、专业化这几个特征。

　　所谓黄就是内容要娱乐化，客户乐于传播；

　　赌就是自己要有传播内容和产品方案；

　　毒就是提高客户粘性，不断持续升级产品，创造用户感动；

　　正能量就是传播的内容要有使命感，具有正确价值感，可以以讲故事的手法进行塑造传播；

　　专业化就是说你传播的内容最好具有实用性，可以为客户提供行之有效的建议。

　　2. 线下互联

　　线下互联是通过场景设计，利用固定的方式、内容和周期将线下引爆，从小事做起，加强与客户的沟通程度。

　　例如微观学社，将承载价值的课程内容每周、每月进行线下推送引爆，其方式可以是论坛、课程、分享会、游学等。

　　因此跳出产品和公司，进入用户和社群，利用线上线下互联的方式，实现企业新增长。

　　只有互生，才能长久，我们要用物质和精神双重捆绑客户。

　　世界上没有一个个体是可以单独存在的，在互联营销时代，只有相互依存才能长久发展。

　　正如微观弟子圈层升级思维，升级粘性，升级合作，做圈层资源互通会，各行业老板在微观的大平台进行交流沟通，凝聚圈层，互通未来。

　　当我们将平台与客户捆绑在一起的时候，它们就产生了互生的关系，并从此紧密地结合在一起，随着捆绑客户的数量不断增多，平台流量池也将不断变大。