山西：逆风而上

　　乐居财经 发自太原 气温骤降，太原楼市也随之进入寒冬，回看前三季度成交市场，虽不及去年同期，但在市场下行期，仍有企业依然韧性、坚挺。 　　一个人踮着脚尖靠近太阳的时候，全世界都挡不住他的光。

山西：逆风而上

　　乐居财经 发自太原 气温骤降，太原楼市也随之进入寒冬，回看前三季度成交市场，虽不及去年同期，但在市场下行期，仍有企业依然韧性、坚挺。

　　一个人踮着脚尖靠近太阳的时候，全世界都挡不住他的光。山西就是这样一种存在。

　　在近日出炉的1-10月太原房企成交榜中，发展以66亿元成交额登榜第一，市场占有率10.25%。其中，位于太原长风西的天悦单月销售近百套，成交额3.2亿元，在今年高端市场上，这样的成绩实属惊艳。

　　今年的，无论是拿地、住宅销售、还是营销动作均可圈可点，可谓，有付出，必有回响。

　　业绩虽好，但，仍难以比肩去年，可见2021太原楼市竞争的激烈。

　　压力中前行

　　回看2020，全年成交总额为87.93亿，与去年相比，2021年还有21亿的距离。

　　虽然未公开披露或透露过今年在山西市场的总业绩指标，但是根据目前的业绩完成情况来看，仅剩不到两个月时间，想要赶超去年业绩，面对的压力可见一斑。

　　2021年前10月太原房企开盘情况

　　从开盘市场上看，的开盘加推量明显高于市场平均水平。今年项目开盘加推共11次，其中就有 3个全新项目，涉及综改“双骄”珑樾、时代，丽华北高端项目天悦。

　　今年，似乎将“产粮”任务更多的寄予在新项目上，而新项目也没让其失望。

　　地处综改区的纯新盘时代于5月初首次开盘，在其开盘仅2天后，位于长风西的高端项目天悦也同步入市，首开销售额6.8亿，迅速在太原豪宅市场站稳了脚跟。

　　“五一”期间多盘联动，销售额直逼15亿元；其中，时代首开去化逾500套，成交额5.2亿；天悦日均到访200组等数据，首开去化率93%……或是太原楼市业绩兑现最快的企业。

　　进入下半年，持续发力。位于综改区开发的第二个项目——珑樾在8月顺利开盘，开盘当日销售额5.2亿。

　　随着以时代、天悦、珑樾为代表的新项目不断入市，购房者需求也得到了进一步的释放，住宅市场环境持续向好。

　　事实上，今年在太原的总体表现很是抢眼。

　　晋阳湖的西湖林语丨68號，龙城大街的和光尘樾接连加推新产品；此外，位于小店区核心地段的东郡，自开盘来便频频登上各类榜单。

　　在太原的推新动作频频，“回血”能力满分！坚守住了业绩榜第一的位置。

　　土地的攻守

　　手中有粮，内心不慌。

　　从全年拿地情况看，不断扩大土储规模，拿地面积居于行业头部地位。

　　据2020太原房企摘地排行榜数据显示，共摘10宗地，成交面积32.54万㎡，位列榜单第二。其中，去年5月，以24.815亿拿下太原年度最吸睛的丽华北地块，天悦的入市，丰富了产品系。

　　2021年前十月太原拿地表

　　再来看2021年的情况，前十月在太原仅摘地3宗，成交面积5.52万㎡，均为目前在售项目的后续开发用地。

　　成交宗数及面积不及往年，可见今年面对拿地的态度更趋谨慎。

　　在战场上，抢占先机，还是谨慎防守。

　　从近两年的行动来看，它做到了攻守兼备。

　　北上南下

　　2019年年底，大西高铁北端大同南站投入运营，自此大西高铁由北至南全线贯通。此线路的贯通，不仅实现了一朝天堑变通途，更让“千里长安半日还”成为现实。

　　2020年年末，郑太高铁全线贯通。在山西高铁的布局版图上，这一笔，将太原、晋中、长治、晋城等省内多个重要城市依次串联。

　　自此，山西省域高铁“大同—太原—临汾”，“太原—长治”的“人”字形布局正式形成。

　　巧借“东风”！ 紧随高铁的脚步，2020年山西首次走出太榆。

　　2020年8月25日，拿下临汾滨河西路地块，正式南下进驻临汾。初入尧都，天汇便以首开5.8亿元的销售业绩，刷新临汾首开纪录。

　　同年9月，以7亿元成交价摘得大同平城三处居住用地，拉开了入驻大同的序幕。

　　去年11月末，以10.4亿元拿下 “长治液压厂地块”；2021年3月底，长治和光尘樾项目亮相长治；紧接着6月首次开盘，首日销售额超10.6亿元，房源几乎售罄。

　　10月30日，晋城发展城市展厅开放。

　　至此，紧跟高铁脉络，在两年内进驻临汾、大同、长治和晋城，地市扩张速度迅猛。据统计，今年“十一黄金周”期间，山西17盘联动，销售额达12亿。

　　创新保鲜

　　与此同时，今年背后的营销动作也是“拉满”的状态，各种创新营销思路让持续保鲜。无论是十一黄金周还是年中、520、五一黄金周、双十一，都策划了系列营销活动，贴近客户群体，方式新潮。

　　如何在市场下行的情况下赶超去年业绩？

　　2021年，用频繁输出的花式营销方案给出了答案。

　　春节期间，推出“疯狂十天购 大惠战”活动，推出万元定房、无理由退换、百套特惠房等众多优惠政策。

　　年中6·18期间，联合天猫开启“Miao房节”活动。

　　十一黄金周期间，面对房地产市场极不稳定的波动趋势，诸多意向客户观望犹豫，针对置业痛点问题制定了“六边形硬核政策”创意计划，以12亿元销售额、成交1178套、总售12.35万㎡的诸多亮眼数据，打响“六边形”国庆创意营销黄金战。

　　一个月后，乘“十一”之势，推出“2021又又生活节”。13盘联动，六重购房礼开启双十一新玩法，同时各个项目还推出了专属优惠。

　　不断尝试，勇于创新的花式营销在购房者直呼“看不懂”的同时赚足了眼球，也为2021年的业绩贡献了力量。

　　明年的考验

　　朗润数据显示，太原2021年房企可售货量中，位列第一，可售货量合计47万㎡，其中，已推未售存量24.8万㎡，在售项目预计推货量17.3万㎡。

　　太原2021年房企可售货量

　　据统计，今年前三季度，在太原市场上共有11个项目在售，分别为天悦、时代、珑樾、滨河上院、东郡、悦公馆、西湖林语、西湖林语丨68號、和光尘樾、金地·迎泽上品、云上。

　　今年的成绩可观，但也难保明年不会是一场硬仗。

　　毕竟，当下的市场环境下，没有一家房企可以独善其身，而作为央企出身的，如何快速去化，是它要面临的重要考验。

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　　文章来源:乐居财经

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