对话通讯首席战略官王翔：恢复完毕！进入“超越期”

　　导读：在ICT业务逐渐企稳的情况下，已经从制裁中恢复过来的，决心开辟自己的第二增长曲线，其中IT业务、数字能源业务、终端业务将成为规划中的新增长点。 　　（观察者网讯 采

对话通讯首席战略官王翔：恢复完毕！进入“超越期”

　　导读：在ICT业务逐渐企稳的情况下，已经从制裁中恢复过来的，决心开辟自己的第二增长曲线，其中IT业务、数字能源业务、终端业务将成为规划中的新增长点。

　　（观察者网讯 采访、整理/周昊 编辑/关文平）“恢复”、“聚焦”、“拓新”，在2月9日举行的战略说明会上，通讯高级副总裁、首席战略官王翔不止一次的强调了这几个词语。

　　这些词语不仅是对过去四年的总结，也是对今年乃至未来的谋划，更像是一次对外的宣言：这家曾被美国制裁的通讯设备制造商，已经用自己的方式重新站了起来，并且继续前进。

　　春节前夕，通讯发布了2021年度业绩预告，预计2021年实现归母净利润65亿元至72亿元，同比增长52.6%至69.0%，扣净利润30亿元至35亿元，同比增长189.7%至238.0%，两者均创历史新高。

　　通讯高级副总裁、首席战略官王翔 受访者供图 下同

　　交出这份答卷的时间恰巧处于自身战略规划的关键节点；2018年，制定了一份八年发展规划，并将其划分为恢复期、发展期和超越期三个阶段。

　　“我们在2018至2019年聚焦市场技术的导入，谋求业务的恢复；并在随后的两年间让技术从广度走向深度，重塑企业的健康；2021年收官，公司的收入、净利润、经营性现金流净额等核心指标均达到历史最好水平，接下来将进入战略超越期”，王翔表示：“的目标是在未来两到三年内进入世界500强。”

　　成为数字经济的筑路者是通讯自身的定位，在数字化的浪潮中，ICT技术正成为联结未来的基石，重整旗鼓的在保持主导业务稳健发展的同时，开始探索新的成长曲线。

　　的第二曲线

　　通讯的第一、第二曲线是按照产品维度来划分的。在战略超越期第二曲线中扮演重要角色的分别是旗下的IT业务（包括服务器及存储等IT基础设施以及5G行业，汽车电子等数字化转型业务），数字能源业务（包括电源、IDC数据中心、新能源等），终端业务（包括手机、移动互联、智慧家庭等）。

　　王翔强调，这不仅顺应产业和市场的发展趋势，也能更好支撑和满足运营商和政企客户业务转型升级的需要，以及个人消费者日益个性化和多元化的需求。

　　按照内部的研判，CT业务（Communications Technology，通讯技术）属于业绩增长的第一曲线，在经历了四年的恢复和发展后目前已经进入了研发需求的成熟期,未来该业务的确定性很强。

　　第二曲线目前由IT业务、数字能源业务、终端业务所组成，希望上述业务的营收贡献能够从目前的10%提升至30%以上，成为企业未来发展的重要增长力量。

　　王翔在接受《观察者网》采访时表示，第二曲线业务目前已经有了发展的基础，其中IT业务过去两年的复合增长率在50%以上，未来的确定性较强；终端业务的增长则主要集中在宽带和智慧家庭领域，的期望是使其复合增长率达到50%以上；数字能源业务则是一项长期的规划，“双碳”改革为整个市场带来了足够的广度和深度，希望该业务在目前30亿元的基础上，未来能够取得40%以上的持续增长。

　　“通常从内外四个角度来衡量时机的选择，外部是看市场的潜力与进入的时机，内部是看市场与自身能力的匹配程度，以及自身的核心技术能否在竞争中形成优势。这是进行第二曲线业务选择的基础”，王翔表示：“原则上不会进入技术和客户双边都不熟悉的领域，IT业务、数字能源、终端业务都是基于公司原有的产品技术能力，并会沿着市场或客户的优势区域进行的战略拓展。”

　　另外王翔也提到，在资源投入上，将持续保持在第一曲线的投入力度以实现在核心技术上的领先超越和价值市场上的份额提升，同时按照既定的发展节奏持续加大对第二曲线的投入力度以促进新业务的快速孵化和成长。

　　在资金方面，从2015年至今，通讯每年投入的研发资金均超过百亿元；其中仅2021年前三季度，研发投入就已经达到141.7亿元，已与2020年全年水平基本相当；

　　在内部的政策方面，由公司执行副总裁层级亲自推动，通过行政及激励手段强化新业务的响应速度和效率，让新业务在资源的投入上更积极、有效。

　　《观察者网》注意到，已经针对矿山、冶金钢铁两大细分行业成立行业特战队，以期进一步加快5G垂直应用的深度拓展。

　　王翔也表示，目前矿山和冶金两大细分行业的5G应用场景已经十分明确，市场的确定性亦得到了验证；成立“特战队”与“军团”相类似，这种组织形式能够针对特定的场景进行需求的定义，并集中整合公司内部的各项资源，打破各部门之间的藩篱，从而更好的应对行业以及客户需求的落地。

　　未来，也会随着更多行业场景的明确而成立更多的“特战队”。

　　IT业务的确定性

　　2021年12月16日，一列以服务器及存储产品（SSP）冠名的复兴号品牌专列在上海发车。通讯高级副总裁朱永涛在发布仪式上透露，2021年服务器发货量增速在国内市场位列第一。

　　IDC于2021年9月发布的2021Q2全球服务器市场报告中，通讯也首次跻身全球前十之列，当季营收同比增速达到51.6%，远超同行。

　　这只是国内IT业务推进过程中的一角，在电信产业“云网融合”的大背景下，传统CT厂商IT化成为了大势所趋。

　　王翔在接受《观察者网》采访时表示，CT业务与IT业务的融合趋势主要都围绕着通讯、信息、数据、运营等几个相关的内容进行展开；未来无论是技术、产品，CT与IT之间的界限都将日趋模糊，这是通讯设备厂商未来的延伸，而二者的融合将是发展的必然趋势。

　　根据《观察者网》此前报道，在5G网络大规模商用的背景下，4G时代就已开启的电信运营商核心网正承受着远超传统语音业务百倍乃至千倍的数据总量和瞬时峰值，这使得运营商对核心网软硬件体系的更新及重构成为了必须，而车联网、物联网、智慧家居等新兴场景的兴起也进一步要求电信产业朝“云网融合”推进。

　　另一方面，在云计算火热的当下，中国政企机构的“上云用数赋智”依然任重而道远。据估计，目前国内企业IT支出和工作负载，仍然只有约15%-30%比例完成了向云端的迁移，遗留系统的更新换代日益进入深水区。

　　王翔认为，各行各业数字化转型带来的产业结构调整以及新型应用场景的明确所衍生出的市场空间，使得IT业务有了很强的确定性。“在IT领域具有一定的技术优势，在外部市场和自身能力均明确的情况下，在IT产业的确定性很强，成功的概率非常大。”

　　王翔还透露称，在2021年3月成立汽车电子产品线之后，目前已经与一汽、上汽、奇瑞等多家头部车企建立了战略合作，其中汽车域控制器已经在奇瑞汽车上得到了使用，并将在2022年实现量产。

　　也将自身定位为未来汽车产业的重要支撑者，并会继续为国内汽车电子产业中最基础的“缺芯少软”场景提供支持与服务。

　　“双碳”是必由之路

　　2021年12月8日，国家发展改革委、中央网信办、工业和信息化部、国家能源局联合发布《贯彻落实碳达峰碳中和目标要求 推动数据中心和5G等新型基础设施绿色高质量发展实施方案》的通知。

　　《方案》针对推动数据中心和5G等新型基础设施绿色高质量发展提出了具体目标，其中要求5G基站能效提升在20%以上，全国新建大型、超大型数据中心平均电能利用效率降到1.3以下，国家枢纽节点进一步降到1.25以下，绿色低碳等级达到4A级以上。

　　《方案》还明确了强化统筹布局、提高算力能效、创新节能技术、优化节能模式、利用绿色能源、促进转型升级等六个主要任务。

　　一方面是快速推进的5G建设需求，另一方面则是能源转型的现实压力，尤其是在2021年末出现“拉闸限电”事故之后，要大建又要节约的双赢难题摆在了各行各业面前。

　　目前来看，以数字化技术为传统行业赋能，从而实现更优质高效的能源管理方案，是国内实现大规模碳减排的可行之路。中国信通院在2021年末发布的《数字碳中和白皮书》中提到，数字技术在未来十年内通过赋能其他行业可以减少全球碳排放的20%，这一过程主要通过智慧能源、智慧制造等领域实现。

　　在此背景下，三大运营商均已发布了各自的“双碳”目标和行动计划，而正在推进CT、IT业务的也势必要跟紧这一潮流，数字基础设施的绿色化成为了一道必须迈过的门槛。

　　2022年初，对内整合了现有的电源、储能、IDC和能源管理等产品与能力，正式设立了数字能源产品经营部，开始向能源行业进行渗透。

　　王翔在接受《观察者网》采访时表示，数字能源业务主要围绕实现“双碳”目标来进行，需要帮助运营商深度介入到发电、变电、输电、配电、用电五个环节，这也是能源产品线发展的主要逻辑。

　　但与IT业务拥有明显的确定性不同，在的规划中，数字能源是一项长期的业务。

　　“‘双碳’的调整极大的扩充了整个市场的广度和深度，因此在该领域更看重长期且持续的拓展”，这是内部对数字能源市场的判断。

　　目前，通讯的全系列5G电源大规模应用于全球45万5G站点。在光伏领域，全球累计光伏装机400MW+，广泛应用于通讯网络储能、光伏发电、微网储能等。

　　此外，在数据中心（IDC）领域，基于云边场景的模块化数据中心解决方案及核心产品在行业一直具有良好口碑，核心技术参数PUE值低于1.2、芯体换热效率达70%，数据中心智能管理系统连续2年入选国家数据中心领域节能技术目录。

　　“在数字能源领域的营收贡献大约在30亿元左右，我们希望未来该业务能保持40%至50%的增速”，王翔坦言。

　　“终端业务要向头部发起冲击”

　　“2018年之前，终端有超过七成的收入来自海外，而海外又以北美为主；现在，终端正在由运营商向直接消费端这一渠道转型，在海外市场的布局也会更加均衡，因此手机业务在过去两年得到了较大的恢复”。

　　王翔谈到的终端业务包括了手机及其配套产品、宽带产品、机顶盒以及其他家庭智能设备，在国内手机市场大盘企稳但又格局大定的红海中，老牌的仍然决定再次向头部发起冲击。

　　在刚刚过去的2021年，终端业务全年出货量超1亿部，整体出货量同比增长60%，其中国内市场同比增长150%，国际市场增幅50%。CPE市场占有率位居全球第一，成为CPE市场领域第一品牌。家庭终端产品去年实现爆发式增长，发货量同比增长52%，累计发货达5.8亿台。

　　2022年伊始，手机又正式官宣了全新代言人吴京，并发布了 “以科技为勇敢者助力”的品牌宣言。

　　通讯高级副总裁、终端事业部总裁倪飞在春节前表示，将在2022继续加强品牌和线下渠道的投入建设，并将现有的约7000家自营门店和合作门店在2022年扩张至2万家。

　　王翔也向《观察者网》提到，2021年手机整体出货量同比增长超60%，在这一趋势下未来两年手机将在国内取得一定的市场地位，“这是我们的第一阶段，而两年后我们要尝试向头部市场发起冲击”。