深层次解密通讯全面落败华为的原因

　　曾几何时，巨大中华代表着中国通信设备制造商，分别是巨龙，大唐电信，通讯，华为技术。还有火了一阵子的UT斯达康。今天很多人已经不知道巨龙是什么企业，UT斯达康凭着压住小灵通，火了好几年，当

深层次解密通讯全面落败华为的原因

　　曾几何时，巨大中华代表着中国通信设备制造商，分别是巨龙，大唐电信，通讯，华为技术。还有火了一阵子的UT斯达康。今天很多人已经不知道巨龙是什么企业，UT斯达康凭着压住小灵通，火了好几年，当时也是应届毕业生的首选，但是后面赞略失误加上不思进取，最后也消失殆尽。大唐电信也曾经凭借Sim卡以及中国强力支持TD-SCDMA标准，风光了一阵子，到现在由于体制原因，也在苟延残喘的边沿。唯一仍然存在的两家通讯企业只剩下通讯和华为技术，但是通讯已经全面落败，今天我们就来深入解析一下落败的原因。

　　通讯和华为技术两家企业都是在深证成立和发展起来的。几乎是同一时间同一地点在深圳成立。都是在那个年代，改革开放的弄潮儿集聚深圳这个财富中心，开放的前沿高低。任正非成立了华为，侯为贵出走771所成立。任正非退伍军人出生，一开始做香港某个国外公司的交换机，路由器代理商，上门推销，他那是也许有理想在通讯行业取得成绩，繁育但一定不会想到会取得今天的成绩。侯为贵原在西安771所，真正的铁饭碗。但是由于具有敏锐的市场眼里，离开研究所，创立通讯。由于缺少资金资源等，就引入了西安771研究所资金等。所以从成立的那天起，通讯就是一家国有控股，民企经营，参与市场竞争的企业。这也为后来企业发展产生了不好的影响。

　　华为和能有今天的成绩，需要感谢改革开放，遇上了世界通信技术的发展的黄金期。华为从最早的跟随者到现在的领跑者，对中国对世界对人类的通信事业做出了很大的贡献，应该说，有山有水，有手机，有电话，有网络的地方，都有华为的基站在服务。

　　2000年以前，华为和基本打个平手，不分伯仲。两千年以后，华为渐渐占了上风。但依旧差距不大，2008年后，差距不断扩大。在这期间，也有过小高潮，凭借压对小灵通，在金融危机期间获得还算滋润，但这并不是的技术优先，而是他与政府的关系以及资源使通讯深知小灵通一定会上马，所以才会押注。这是也是中国通讯行业竞争较为激烈和混乱的时代。中国电信，中国铁通，中国联通，中国移动，中国网通，还有广电网络都在竞争，抢夺客户，那个时候，充话费，送手机随处可见。这样好处是，自费降低了，多消费着来说是好事，但是对于频谱资源，基站资源来说是浪费和冗余。最终中国移动合并中国铁通，中国联通合并中国网通，由五家变为三家。为什么华为没有在小灵通市场分的一杯羹呢。主要是华为当时专注于CDMA，CDMA2000，WCDMA，分析小灵通技术不成熟，具有是天生的缺陷，注定是一个先天心脏病的早夭儿。小灵通频谱资源存在着和当时3G资源冲突的问题，但是当时中国并没有办法3G牌照，所以小灵通便短暂了存活了三四年，并且也遍地开了花。也孕育了一些企业，但是国家决定一旦3G牌照上马，小灵通立马退市。华为是胜在了技术，败给了政策，所以在小灵通市场上既没有吃上肉，也没有喝口汤。但是失之桑榆，收之东隅，正是因为那两年专注于3G的投入，所以后来在3G/4G/5G市场和技术上的领先。

　　2008年以后，和华为的差距拉大，基本上是夜一年差一倍，抛弃被称为牛文化的企业文化下转而开始学习华为的狼文化。但这是华为由于由员工压力过大接连跳楼，毁于参半的时候，华为开始提倡去加班话，一左一右，大相径庭。学华为，没有学到精髓，学到的是加班，而且是毫无意义的加班，有事没事都得呆在公司。所有东施效颦，体现的淋漓尽致。

　　2010年，由于和华为差距加大，下课了当时任职通讯总裁殷一民。换上了史立荣，这是一个左倾激进的冒险分子，一是，开始强调加班，加班作为考核指导，而是提出的大国大T，主要意思是专注于大的国家大的运营商，和华为开展了正面对抗。通讯设备打成了白菜价，你200万，我100万，我50万，我不要钱，倒贴，只要能拿到合同，中国两个最大的通信设备厂商展开了白刃站，水火不容。本是同根生，相煎何太急，这样的结果就是，财力和技术不足的一方必然输的太惨。谁输谁赢，结果一目了然，完败。由于恶意竞的很多垃圾合同，合同质量很低，导致资金紧张，回款率低，导致当年急剧亏损20多亿，全年亏损50亿，而华为则是风生水起，全年净利润100个亿，股票分红每股2.7元。持股的员工乐开了花。

　　史立荣当职的时候，是和华为差距拉快的那几年。每一年都是成倍的差距。最为臭名昭著的事是伊朗事件，拉了屎屁股没有擦干净，而且还到处放臭气。结果导致了美国第一次罚款1亿美金，并给通讯一年整理期。史立荣因此下台，通讯换上了信任总裁赵先名。随后不到一年时间又换上了殷一民重掌帅印。这是殷一民时隔8年后再次执掌通讯。殷一民上台后，踌躇满志，注重高质量合同的签约，丢掉掉无效益的合同和项目。专注核心产品，核心移动上。可是好景不长，即遇到了中美贸易站，加上对涉伊问题处理令老美很不满意，导致二次被制裁，罚款100亿人民币，所有高层领导撤换。美国安排合规官入住通讯，并且监管期限为十年。美国可以在任何时候重启制裁，只要通讯不合规，等于半条命在老美的手里。随时可以通讯停摆，濒临倒闭。

　　从2010年后，一致再走下坡路。先后在手机市场上败北。丢失国内外手机市场份额。一是由于市场策略问题，而是品质本身也不够高，系统不够流畅，连内部的员工也不愿意使用自己的手机。通讯在2010～2011年时手机份额占当时30%左右，凭借首款智能机V880和U880明星机型广受业界好评。但只不过是昙花一现，如流星坠地前的灿烂。之后手机天机系列，爱神系列，刀锋系列，还有星星系列，无一成功，手机业务一路下滑，手机本身质量也广受诟病，硬件配置还不错。但软件优化，系统冗余方面体验太差。到目前为止，手机已经变成非常小众的机子。

　　手机落败只是一个方面。在IC方面也是全面落败。华为和几乎同时规划芯片部门，从事芯片设计。但是的战略目标短浅，政策的不持续性。资金投入不足。迫切追求短期利益。加上技术储备不足，人员素质参差不齐。在芯片方面远不如华为。先后放弃了自主研发消费终端类，物联网，多媒体芯片项目和部门，目前只剩下有线和无线的芯片项目。芯片行业本身是一个高投入，周期长，失败率较高的行业。但是一旦成功，那就是沙子变黄金的事情。追求的是短时回报。根本不使用芯片行业，所以人员大量流失。被称为IC行业的培训机构，其实何止IC，其他产品线也是如此。有意无意迫使员工另谋高就。

　　另外的领导参差不齐，外行领导内行。不懂技术的管理懂技术的。相互掣肘，相互推诿，尔虞我诈。领导不专注于技术，而是想着管人，这偏离了一个技术型的公司宗旨。

　　正当在吓折腾的这几年，华为快速发展。手现在手机市场上崛起，荣笔者对华为耀机型首发，并且取得良好的市场反应。之前华为手机并没有自己的品牌，跟一样，都是紧跟运营商路线贴牌。12年以后，华为才开始打造创建自己的手机品牌。凭借荣耀系列手机的市场良好开端，后续退出nova系列，主打年轻时尚。之后的P30，mate系列逐步占领了高端市场，海外市场也是迅速占领。并且适时的祭出了麒麟系列自研手机处理器。并且成功的宣传营销，似的华为麒麟处理器比高通还要强，根据笔者对麒麟处理器的了解，麒麟处理器是很成功，功耗性能表现也获得市场认同。单说比高通要强，这恐怕是宣传需要，要不然谁会掏跟买高通一样价格甚至更高的华为处理器手机呢，这都是网络水军的功劳。因为笔者实际参与过华为的芯片开发项目，论项目管理，芯片流程，严谨性方面，华为是可信的，产品的质量稳定性也是可信的。芯片的研发综合实力在国内那是top1,所以吹嘘和吹捧那也是因为人家有实力。根据笔者判断，华为的芯片设计能力跟联发科在一个水平，基带芯片水平比联发科高，soc集成能力比联发科少逊色一点。这是因为华为本身是一个通信设备企业，这两年转型才进入大众视野。

　　华为现在不仅仅是一个通信设备企业，华为在多年前就开始思考转型。华为旗下两个非常重要的子公司。分别是华为终端公司，华为海思半导体。我们单说海思半导体，海思半导体成立的时间比较早，可以说，华为是国内最早设计开发芯片的企业。经过将近二十年的发展，已经成为国内顶级的芯片设计企业。根据icinsight报告，华为已经成为进入全球前10名半导体公司。这是非常了不起的。华为海思可不止单单设计手机芯片，华为的芯片设计覆盖有线，无线，多媒体，电源，基带，射频等芯片。其中多媒体芯片是对外销售的芯片，在视频监控，图像处理方面，华为能够占领国内70%的市场份额。每年几十亿的销售额，是华为的核心资产。其余的芯片用于支撑自家的产品线。华为手机中80%的都使用自家芯片，高端手机更是全部使用自家芯片，彻底抛弃了高通。

　　华为在2018年全年销售额接近8000亿人民币，其中终端销售额将近2000多亿，占整个销售额的四分之一。根据公开消息，2019年的销售额也8000多亿，而且比18年高，净利润700个亿。而就可怜的很了，2019年去年销售额1000亿，净利润50个亿。几乎只占华为的十分之一。

　　高处不胜寒，随着特朗普政府对华政策的变化，贸易摩擦演变成贸易战。美国对中国的科技企业进行打压，首先找到私通伊朗的尾巴，拿开刀，两次制裁，缴械投降，总共发了110亿人民币。而打压华为却是赤裸裸的，找不到什么违反美国贸易法证据，就直接赤裸裸的打压，结果华为底气十足，这源于华为技术过硬，配合了国家的整体战略。同时也让华为走向大众的视野，华为成了中国科技界的带头大哥。不过，美国最新的政策，直接禁止了华为使用含有美国技术的元器件和软件，这对于华为来说是致命的，在当今世界上，美国技术无处不在，我们使用的生活中个人电脑，办公软件，手机操作系统等都有美国技术。所以美国是居心叵测，志华为于死地的做法。不过华为既然敢和美国硬碰硬，相比已经做好准备，让我们拭目以待吧，看华为如何反击。

　　综上分析，我们能够看出落后华为太多，在笔者看来，主要有以下原因所致。

　　体制原因，导致在市场转型时反应落后（这里指消费终端类）

　　战略目光确实，没有长远的规划。

　　领导频频更换，一届领导班子一套政策，没有可持续性。

　　技术功底比华为逊色。

　　公司的整体管理水平相对落后。

　　两次美国事件后，对公司的声誉影响较大。

　　在消费着心里，没有核心技术。

　　缺少契约精神，节假日要求员工加班不给加班费。往往是加班前说有，加班后不了了之。

　　人员流失过大，百分之八十都是刚毕业两年的学生，技术传承差。

　　和业界同类企业工资待遇相差较大，差距在40%左右。

　　11.公司产品性能功耗达不到最优。