别老是想低价竞争！任正非：这是过去公司的错路，要终止

　　 　　价格，是一个很沉重的字眼，每一个企业都绕不开“价格”的问题。 　　究竟是价格高了好，还是价格低了好，不同的企业有不同的看法。比如苹果公司的产品定价就是往高了走，而亚马逊公司的贝索

别老是想低价竞争！任正非：这是过去公司的错路，要终止

　　价格，是一个很沉重的字眼，每一个企业都绕不开“价格”的问题。

　　究竟是价格高了好，还是价格低了好，不同的企业有不同的看法。比如苹果公司的产品定价就是往高了走，而亚马逊公司的贝索斯就认为，应该走低价路线。

　　两者都很成功。

　　但不管是高价格还是低价格，目的都是奔着利润去的。毕竟，企业以利润为生，没有利润就无以为继。

　　对于价格这个事，也有个认识的过程。

　　在创业的初期，为了打开市场，产品售价是比较低的。我们常说是“农村包围城市”的路线，可实际上这是一个无奈的选择。

　　因为当时国内的交换机市场是国外品牌的天下，它们的市场主要集中在城市，又因为中国通信基础薄弱，所以国际通信巨头的产品售价都是非常“高端”。

　　更让国内客户难以忍受的是，洋品牌的产品一旦出问题，那售后就会很麻烦，成本很高。国际通信巨头的售后工程师都能享受“贵族待遇”，住星级酒店，从上飞机就开始计费。大概在巨头们看来，它们从客户身上必须要赚两次钱，卖出产品后，最好还能源源不断地带来利润。

　　那些年，中国客户简直成了最憋屈的甲方，花钱后还要领教乙方的傲慢。

　　而洋品牌的高端价格和傲慢其实是给了等国产品牌的机会，洋品牌看不上的农村市场，就成了生存和发展的沃土。

　　虽然品牌小，产品竞争力不足，但有两个优势，一个是售后服务好，可以让客户真正感受到甲方的地位。还有一个就是价格低。